Commercial Terrain Immobilier Marseille (N/F/H)

Adevinta 2021; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un commercial terrain BtoB pour développer son activité à Marseille. Le candidat idéal possède une expérience significative en vente et une bonne connaissance du marché immobilier. Ce poste, en CDI, implique de prospecter, d'atteindre des objectifs de vente et de gérer la relation client tout en travaillant de manière autonome.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente BtoB en cycle court.
• Connaissance du marché immobilier et solutions publicitaires digitales appréciée.

Responsabilités

• Prospecter une zone géographique définie.
• Effectuer 10 rendez-vous/semaine chez des prospects.
• Faire signer de nouveaux contrats pour développer le CA.
• Travailler la relation client en développant un sens de service.

Connaissances

Sens commercial

Écoute

Négociation

Développement newbiz

Autonomie

Rigueur

Esprit d'équipe

Description du poste

Vous évoluez au sein du service commercial terrain, sous la responsabilité du Manager Field Sales de votre zone. Votre mission au sein du boncoin consiste à commercialiser, directement auprès des agences immobilières, les produits destinés au secteur immobilier français (diffusion d’annonces, options de visibilité, publicité locale), mais aussi à accompagner le déploiement d’accord cadre négocié auprès de réseaux.

Vos principales activités

• Prospecter une zone géographique définie
• Effectuer 10 rendez-vous/ semaine chez vos prospects et clients afin de vendre l’ensemble des produits qui leurs sont destinés dans le respect de la stratégie commerciale attendue.
• Remonter un maximum d’informations à votre responsable concernant ces différents clients (besoins, objections, relations avec leur réseau) par le biais d’un reporting et de vos entretiens hebdomadaires.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront fixés.
• Faire signer de nouveaux contrats, développer le CA de contrats en cours.
• Travailler la relation client de proximité, en développant la dimension service et conseil.

Qualifications

• Vous disposez d’une expérience significative dans la vente en tant commercial terrain BtoB en cycle court. La connaissance et l’intérêt pour le marché immobilier ainsi qu’une bonne connaissance des solutions publicitaires digitales sont un plus.

Qualités

• Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation (cycle court) face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
• Sens aiguisé du développement "newbiz" et de la tenue d’un parc client "up/cross"
• Autonomie d’organisation (10 RDV/ semaine)
• Goût de la vente et du challenge
• Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
• Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
• Esprit d’équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial
• Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses

Informations complémentaires

• Poste basé à Marseille pour un développement commercial dans la ville de Marseille
• Type de Contrat : CDI
• Rémunération fixe+variable

Processus d'entretien

1. 1 entretien téléphonique avec Samir (RH)
2. 1 entretien avec le Manager Field Sales en physique
3. 1 entretien avec le Directeur Commercial Field Sales en visio
4. 1 entretien avec le Real Estate Head Of Sales & Real Estate Field Sales Director