Commercial Terrain H/F

Saint-Gobain; Saintes; On-site; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Saint-Gobain via PUM recherche un commercial itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du BTP. Vous couvrirez un secteur autour des points de vente, avec un accompagnement et une formation initiale.

Le poste est en CDI à 37,5h/semaine, du lundi au vendredi, avec véhicule de fonction et primes associées. Rémunération fixe annuelle de 27 500 €, +/- 13e mois inclus et lissé sur 12 mois, avec une participation moyenne de 2 mois de salaire par an.

Qualifications

• Relationnel et écoute active: établir un lien de confiance durable.
• Organisation et autonomie: gérer plusieurs demandes et planifier les visites et rendez-vous.
• Esprit analytique: interpréter les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Sens commercial: repérer les opportunités et proposer des solutions adaptées, y compris complémentaires.

Responsibilities

• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment sur un périmètre ~40 km autour du point de vente.
• Préparer chaque visite en fixant des objectifs de vente et de découverte client.
• Analyser les besoins et proposer des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance.
• Négocier les commandes, les prix et les conditions de règlement dans le cadre du crédit client.
• Travailler en binôme avec le commercial sédentaire sur devis, relances et situation financière des clients.

Skills

Relationnel

Organisation

Autonomie

Sens commercial

Job description

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.

Type de contrat:

CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi

Fourchette de rémunération(avantages inclus) :

32 500€ - 40 000€

Rémunération fixe:

27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)

Prime mensuelle

Participation et intéressement:

en moyenne 2 mois de salaire en plus par an

Véhicule de fonction

Vos missions :

• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
• Analyser les besoins des clients et y répondre avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
• Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l'entreprise afin de proposer un devis.
• Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire : Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l'ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc...

Vous bénéficiez d'un parcours de formation et d'intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Compétences incontournables :

• Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
• Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
• Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires.

Atout supplémentaire pour le poste :

• Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce
• Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).

Pour être sûr de ne rien oublier

Vous recherchez une entreprise avec des perspectives d'évolution ?

Ce poste vous ouvre ensuite l'opportunité de devenir Responsable d'Agence chez PUM ou au sein du groupe Saint Gobain !

On vous en dit plus sur nous

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80 000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l'aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, l'énergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connecte au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible.

En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.