Commercial Terrain f/h

Saint-Gobain France; Beauvais; Hybride; EUR 33 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Formation et intégration

Résumé du poste

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un commercial itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP autour du point de vente (environ 40 km). Vous rencontrerez régulièrement plombiers, maçons et paysagistes, préparez chaque visite avec des objectifs de vente et de découverte client.

Vous collaborerez en binôme avec un commercial sédentaire, échangerez sur les devis, les relances et les chantiers à venir.

Qualifications

• Savoir établir un lien de confiance durable.
• Gérer plusieurs demandes et planifier les visites et rendez-vous.
• Interpréter les besoins techniques des clients et proposer des solutions.
• Identifier les opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients du BTP, principalement autour du point de vente (≈40 km).
• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment et préparer chaque visite avec des objectifs de vente et de découverte client.
• Négocier les spécificités des commandes et les conditions de règlement dans le cadre du crédit client.
• Collaborer en binôme avec le commercial sédentaire sur les devis, relances et chantiers à venir.

Connaissances

Relationnel

Écoute active

Organisation

Autonomie

Description du poste

Votre rôle: Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.

• Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
• Fourchette de rémunération(avantages inclus): 32500€ - 40000€
• Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
• Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
• Véhicule de fonction

Développer et fidéliser un portefeuille clients:

• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
• Analyser les besoins des clients et y répondez avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
• Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l’entreprise afin de proposer un devis.

Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire:

• Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l’ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc…

Vous bénéficiez d’un parcours de formation et d’intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Compétences incontournables:

• Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
• Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
• Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires

Atout supplémentaire pour le poste :

• Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce
• Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).

Pour être sûr de ne rien oublier

Vous recherchez une entreprise avec des perspectives d’évolution?

Ce poste vous ouvre ensuite l’opportunité de devenir Responsable d’Agence chez PUM ou au sein du groupe Saint Gobain!

On vous en dit plus sur nous

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, l'énergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connecte au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible. En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.

• Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)