Commercial terrain f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Saintes; On-site; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime mensuelle

Participation et intéressement

13e mois inclus

Job summary

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recrute un commercial itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille clients du BTP. CDI 37,5 h/semaine, secteur Saintes, avec véhicule de fonction et primes associées.

Vous rencontrerez des professionnels et travaillerez en binôme avec un commercial sédentaire pour les devis et relances, afin d’atteindre les objectifs commerciaux et accompagner les clients tout au long de leurs projets.

Qualifications

• Compétences relationnelles et écoute active pour fidéliser les clients.
• Bonne organisation et autonomie pour gérer plusieurs demandes et planifier les visites.
• Capacité d’analyse des besoins techniques et proposition de solutions adaptées.
• Bon sens commercial et capacité à identifier les opportunités et proposer des solutions.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP et proposer des solutions adaptées.
• Rencontrer régulièrement des professionnels sur votre périmètre (≈40 km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle avec objectifs de vente et besoins clients, présenter les produits.
• Négocier les commandes et conditions de règlement selon les encours et crédits en vigueur.

Skills

Sens relationnel

Organisation et autonomie

Esprit analytique

Sens commercial

Job description

Votre rôle

Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.

• Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
• Fourchette de rémunération(avantages inclus): 32500€ - 40000€
• Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
• Prime mensuelle
• Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
• Véhicule de fonction

Vos missions:

Développer et fidéliser un portefeuille clients:

• Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
• Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
• Analyser les besoins des clients et y répondez avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
• Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l’entreprise afin de proposer un devis.

Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire:

• Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l’ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc…

Vous bénéficiez d’un parcours de formation et d’intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.

Compétences incontournables:

• Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
• Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
• Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y incluant complémentaires

Atout supplémentaire pour le poste :

• Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce
• Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).

Vous recherchez une entreprise avec des perspectives d’évolution?

Ce poste vous ouvre ensuite l’opportunité de devenir Responsable d’Agence chez PUM ou au sein du groupe Saint Gobain!

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, lénergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connecte au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible. En tant que négoce, nous jouons un rôle key de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.