Commercial Terrain H/F

ALMO RH; Rungis; Sur place; EUR 32 000 - 41 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone portable fourni

Ordinateur portable fourni

Intéressement

Résumé du poste

ALMO RH recherche un commercial expérimenté pour un poste axé sur la prospection dans le secteur de la restauration, basé à Paris. Vous devez développer le chiffre d'affaires en ouvrant de nouveaux comptes et en entretenant une relation de confiance avec les clients.

Le candidat idéal justifie d'au moins 2 ans d'expérience en prospection et maîtrise les techniques de vente, la négociation et les outils bureautiques. Salaire fixe + variable, véhicule non précisé.

Qualifications

• Expérience réussie en prospection auprès de clients de restauration en tant que commercial(e).
• Minimum 2 ans d'expérience exigés.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Transformer les prospects en clients et suivre leur évolution.
• Négocier les tarifs et gérer les référencements des produits et les mises à jour des prix.
• Effectuer une veille concurrentielle et assurer le reporting des tendances du marché.
• Gérer les relations avec les clients et assurer le suivi après vente.
• Travailler en coordination avec Télévente, Comptabilité et Logistique.

Connaissances

Prospection

Relation client

Négociation

Autonomie

Techniques de vente

ERP

Bureautique

Outils

ERP

Bureautique

Description du poste

Nous recrutons pour un de nos clients sur un poste de Commercial H/F.

Pour ce poste, il est impératif de connaître de secteur de la restauration.

Attention, il y aura au moins 80% de prospection, vous devez impérativement avoir de l'expérience dans ce domaine.

Objectif du poste :

Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, créer une relation de confiance avec les clients et développer durablement le chiffre d'affaires.

Voici une liste non exhaustive de vos missions :

• Prospecter de nouveaux clients et créer un plan de prospection commerciale




• Assurer la transformation des prospects en clients




• Assurer une veille concurrentielle sur son secteur




• Mettre les différentes actions commerciales en accord avec la stratégie définie par l'entreprise




• Être le/le référent(e) auprès de ses clients indépendants et/ou des groupes de la restauration.




• Négocier les tarifs




• Gérer les référencements des différents produits ainsi que les mises à jour des prix de vente




• Remonter les informations et tendances du marché




• Assurer un suivi des clients




• Développer le chiffre d'affaires




• Mettre à jour les informations clients et prospects dans l'ERP

  
  

  Avoir la responsabilité de la relation avec les clients pour toute la partie :




• Prospection




• Propositions commerciales




• Négociations




• Suivi des clients




• Gestion des réclamations...

Suivre les conditions négociées et notamment les remises de fin d'année.
Travailler en lien avec les différents services :

• Télévente




• Comptabilité




• Logistique

Secteur géographique : Paris

Salaire Brut annuel : Fixe 32400€ + Variable pouvant aller jusqu'à 9000€ selon atteinte des objectifs.

Téléphone et ordinateur portable professionnel, intéressement.

Vous avez une première expérience réussie dans le secteur de la prospection auprès de clients de la restauration en tant que commercial(e).

Une expérience de minimum 2 ans est demandée.

Forte capacité de prospection

Prospection / Sens relation client / Conseil / Force de proposition

Autonomie importante dans l'organisation de son activité

Maîtrise des techniques de ventes et de négociation

Maîtrise des outils bureautiques