Commercial Terrain Grand Est H/F

Groupe Manutan; Grand Est; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale française, acteur majeur dans le secteur BtoB, recherche un commercial dynamique pour rejoindre une équipe dédiée. Vous serez responsable de développer le chiffre d'affaires en prospectant des clients dans divers secteurs, en déployant des solutions innovantes et en assurant une relation de proximité avec les clients. Ce rôle offre l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où votre impact sur les performances commerciales sera significatif. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez contribuer à une entreprise qui valorise les relations humaines, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection dans divers secteurs.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en déployant les accords commerciaux.
• Visiter les clients Grands Comptes et rencontrer les décisionnaires clés.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion de la relation client

Analyse des besoins

Formation

Diplôme en commerce

Formation en vente

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiendront la certification Great Place to Work.

Missions & Responsabilités :

Vous intégrerez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers nationaux et régionaux et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste pour renforcer nos équipes commerciales.

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.

Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes et rencontrerez les décisionnaires clés. Vos clients proviennent de secteurs variés : industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport, logistique, services, etc.

En tant qu'ambassadeur du Groupe Manutan, votre objectif est de satisfaire les clients. Vos actions commerciales incluent :

• Démarcher activement les clients Grands Comptes sur le terrain, issus de divers secteurs d'activité
• Assurer une présence quotidienne sur le terrain (prospection physique et visites)
• Obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés via notre CRM, outils BI, réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator) et votre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions des accords commerciaux et veiller à leur déploiement
• Identifier des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement chez les clients
• Valoriser notre marque Manutan Expert, notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et précis via notre CRM
• Participer aux rituels commerciaux pour intégrer rapidement notre culture et stratégie d'entreprise

Ce poste nécessite une relation étroite avec nos KAM, conseillers commerciaux sédentaires et experts en réponse aux projets clients (space planner, appels d’offres). Attaché au terrain, il implique des déplacements réguliers et parfois des nuitées hors domicile.