Commercial terrain F/H

Septeo; Orléans; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans les solutions digitales recherche un Commercial Terrain F/H pour prospecter et vendre des solutions aux professionnels de l'Hospitality. Avec 5 ans d'expérience, vous serez responsable de la prospection et du suivi des clients dans un modèle de travail à distance. Ce poste offre un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.

Prestations

Formation personnalisée

Événements thématiques

Engagement pour l'égalité et la diversité

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans un rôle similaire.
• Compétences en prospection multicanale et vente.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial sur le terrain.
• Vente et accompagnement des clients existants.
• Suivi et reporting des activités commerciales.

Connaissances

Techniques de prospection multicanales

Cycle de vente

Aisance avec upsell et cross-sell

Satisfaction client

Outils de CRM (Salesforce)

Organisation et autonomie

Aisance relationnelle

Résilience et attitude proactive

Outils

Salesforce

PowerPoint

Description du poste

En nous rejoignant en tant que Commercial Terrain F / H, vous intégrerez l'équipe commerciale composée de 13 personnes au sein de notre filiale Digital Services.

Votre cible : Vous adresserez les professionnels de l'Hospitality afin de commercialiser nos solutions digitales (site internet, social media, chatbot, callbot, etc.) sur le périmètre Nord-Ouest IDF et potentiellement Nord-Est !

Vos missions seront :

1. Prospection & développement commercial :
2. Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre zone
3. Réaliser des actions de prospection (phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires)
4. Assurer les démonstrations à distance ou sur site
5. Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales

1. Vente & accompagnement des clients existants :
2. Détecter des besoins additionnels au sein du portefeuille client (upsell, cross-sell)
3. Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires
4. Accompagner les clients dans l'évolution de leur parc logiciel et les fidéliser

1. Suivi & reporting :
2. Suivre vos actions commerciales dans le CRM
3. Participer aux points réguliers avec la direction commerciale
4. Contribuer à l'amélioration continue des processus et des outils de vente
5. Vous serez basé à 100% en home office, en dehors de vos missions sur le terrain.

Qualifications :

Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un rôle similaire, dans le monde du paiement digital, de l'e-commerce ou dans l'Hospitality.

Vous disposez également des compétences suivantes :

• Maitrise des techniques de prospection multicanales (phoning, emailing, salons, réseaux)
• Expérience sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation, closing
• À l'aise avec l'upsell, le cross-sell et le développement d'un portefeuille client
• Suivi régulier de la satisfaction client dans une logique de fidélisation
• Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio
• Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (grands DSI, exploitants)
• Goût pour le challenge et les environnements orientés performance
• Curiosité pour les produits, leur valeur ajoutée, leur métier et leur fonctionnement technique
• Esprit d'équipe, collaboration fluide avec vos collègues
• Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs
• Véhicule de fonction pour mener à bien votre mission !

  Informations supplémentaires :

  Rejoindre Septeo, c’est aussi :

  • Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
  • Vivre une aventure humaine, changer et partager autour d’événements thématiques (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
  • Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

  Un processus de recrutement en 3 étapes :

  • Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, et en savoir plus sur vous
  • Un second entretien pour présenter notre groupe, ses valeurs, et connaître vos motivations ainsi que l’adéquation avec votre projet professionnel
  • Un dernier entretien pour rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences

  Et vous, que faites-vous lundi ?

  Remote Work : Oui

  Type d’emploi : Temps plein

  Compétences clés :

  Building, Construction, Logistique & Procurement, Gestion de comptes, Communication, Service client, Jboss

  Département / Domaine fonctionnel : Ventes

  Expérience : 5 ans ou plus

  Poste vacant : 1