Commercial Terrain Digital Hospitality H/F

Septeo; Lyon; On-site; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Job summary

Septeo recrute un Commercial Terrain – Digital Hospitality basé à Lyon pour développer notre offre auprès des professionnels de l'Hospitality. Vous rejoindrez Septeo Digital & Services et piloterez un portefeuille hôtelier en région Est et PACA, avec déplacements.

Vous gérez le cycle de vente de la prospection au closing et au suivi post-vente, en travaillant étroitement avec l’équipe commerciale. Le profil recherché est un chasseur avec au moins 3 ans d’expérience, connaissance du secteur

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial terrain et maîtrise l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Connaissance des enjeux et acteurs du marché de l’hôtellerie grâce à une expérience dans la vente de services auprès des professionnels du secteur.
• La commercialisation de sites internet ou de solutions digitales est un plus : combinaison avec connaissance de l’hôtellerie.
• Autonome, organisé et orienté résultats, vous pilotez efficacement votre secteur et votre pipeline.

Responsibilities

• Développer activement un portefeuille d’établissements hôteliers par une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients.
• Traiter et suivre les leads issus des actions marketing : site web, campagnes, salons et opérations basées sur le fichier clients.
• Réaliser des démonstrations personnalisées sur le terrain ou en visio et recommander les solutions adaptées.
• Construire les propositions commerciales, négocier et assurer le closing.
• Suivi après signature et déploiement avec l’ADV et les équipes de production.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de cross-sell avec les autres activités du Groupe.
• Tenir à jour le CRM, piloter le pipeline et suivre les indicateurs de performance.
• Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels.

Skills

Prospection commerciale

Closing

CRM

Vente sur terrain

Négociation

Gestion du pipeline

Communication client

Organisation

Tools

CRM

Job description

• Type de contrat: CDI

Description de l'entreprise

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.
Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description du poste

Nous recrutons un Commercial Terrain – Digital Hospitality (H/F) en CDI basé(e) à Lyon pour rejoindre notre entité Septeo Digital & Services, et développer notre offre auprès des professionnels de l'Hospitality.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Rattaché·e à la Directrice Commerciale, vous accompagnez les professionnels de l'Hospitalitydans leur stratégie digitale et le développement de leur visibilité au sein d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs.

Vous développez votre portefeuille sur la moitié Est de la France IDF y compris, avec une présence terrain principalement concentrée sur PACA et Rhône-Alpes. Les opportunités situées plus au nord sont quant à elles gérées majoritairement en visioconférence.

Vous commercialisez une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant, visibilité locale, gestion des réseaux sociaux, campagnes publicitaires et solutions d’intelligence artificielle telles que les chatbots et callbots.

Vous aurez notamment pour missions de :

Développer activement un portefeuille d’établissements hôteliers par une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients

Traiter et suivre les leads issus des actions marketing : site web, campagnes, salons et opérations menées sur la base clients ;

• Réaliser des démonstrations personnalisées, sur le terrain ou en visio, et recommander les solutions les plus adaptées ;
• Construire les propositions commerciales, négocier dans le respect de la politique commerciale et assurer le closing ;
• Assurer le suivi après signature et coordonner le déploiement avec l’ADV et les équipes de production ;
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de cross-sell avec les autres activités du Groupe ;
• Tenir à jour votre CRM, piloter votre pipeline et suivre vos indicateurs de performance ;
• Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels.

Et si on parlait de vous ?

• Véritable chasseur, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial terrain et maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Vous disposez impérativement d’une connaissance des enjeux et des acteurs du marché de l’hôtellerie, grâce à une expérience dans la vente de services auprès des professionnels du secteur ;
• La commercialisation de sites internet ou de solutions digitales est un plus : la combinaison de cette expertise avec votre connaissance de l’hôtellerie fera toute la différence ;
• À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les besoins de vos clients, construire une recommandation pertinente et instaurer une relation de confiance durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous pilotez efficacement votre secteur, votre pipeline et vos priorités ;
• À l’aise avec les outils CRM, vous savez conjuguer présence sur le terrain et échanges commerciaux en visio ;
• Le permis B est indispensable pour exercer cette fonction itinérante.

Informations complémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 4 étapes :

• Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
• Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;
• Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur ;
• Un entretien final avec la DirectriceGénérale pour partager la vision du projet, confirmer l’alignement mutuel et valider les dernières étapes avant une éventuelle proposition.

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