Commercial Terrain Btob Transport Express H / F

M&J TRUSTED RECRUITMENT; Vanves; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport et logistique est à la recherche d'un Commercial terrain BTB H/F pour développer la présence en Guadeloupe. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale et au moins 2 ans d'expérience dans un rôle similaire. Des compétences en négociation et en prospection, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais sont essentielles. Ce poste offre un salaire fixe attractif et des opportunités d'évolution au sein d'une structure reconnue.

Prestations

Fixe annuel brut jusqu'à 45K€

Rémunération variable déplafonnée

Formation technique et coaching

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience sur le terrain, de préférence dans le transport ou les services.
• Capacité à travailler dans un environnement concurrentiel.
• Mobilité sur la Guadeloupe est nécessaire.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille.
• Élaborer un plan de vente stratégique.
• Mener des négociations commerciales jusqu'à conclusion.
• Assurer un suivi structuré des devis.

Connaissances

Orientation résultats

Tenacité

Relationnel

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation commerciale (Bac +2 minimum)

Outils

CRM performant

Description du poste

Notre client Notre client est un acteur majeur du secteur du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise internationale et la qualité de ses services. Pour maintenir sa croissance et son développement il recherche un Commercial terrain BTB H / F en CDI en temps complet afin conquérir de nouvelles parts de marché et développer le chiffre d'affaires dans son secteur géographique. Votre terrain de jeu : la Guadeloupe (971) Poste rattaché en Guadeloupe (971) Le poste : Rattaché à la direction commerciale locale et en coordination avec les équipes régionales, vous : - Prospecter de nouveaux clients et développez un portefeuille clients (90 clients actifs pour environ 3M€ de CA) à travers une prospection / présence active sur le terrain, - Élaborez un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, - Réalisez des visites commerciales, axées sur la conquête de nouveaux comptes, - Identifiez les besoins des prospects et proposez des solutions adaptées en matière de transport et logistique express, - Assurez le suivi des devis et menez les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes, - Mettez en oeuvre des actions ciblées pour développer votre zone et maximiser la présence commerciale de l'entreprise, - Fournissez un retour d'information structuré à la direction sur l'activité commerciale et la concurrence, - Collaborez avec les services internes (opérations, service client, comptabilité, douanes) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client, - Contribuez au développement global des ventes sur le territoire assigné par votre implication terrain et vos résultats. Bonne nouvelle : Sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération Un variable déplafonnée viendra récompenser vos efforts et vos prises de part de marché. Si vous souhaitez de l'autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant qui peut compter sur la force de sa marque et l'appui de son groupe, ce poste est fait pour vous ! À votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration de 4 semaines alliant formation technique et coaching commercial (formation dans les bureaux de Miami). Vous pourrez comptez ensuite sur une formation continue durant toute la première année afin de poursuivre votre montée en compétence de façon sereine et structuré. Conditions et avantages : - Un fixe annuel brut jusqu'à 45K€ sur 13 mois selon profil (comprenant un car allowance de 550€ net mensuel. - Une période de variable garantie sur les 3 premiers mois - Un package total estimé a 60K€ brut sur atteinte a 100% - Rémunération variable déplafonnée. Vous serez rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur ! - Statut Cadre - CRM performant - Gros potentiel commercial - Secteur très dynamique et porteur - Intégration d'un groupe leader et reconnu dans le monde. - Ordinateur ou tablette, téléphone. - Autonomie dans la gestion du travail. - Possibilité d'évolution à court-moyen terme : grands comptes ou chef des ventes.

Pour réussir en tant que commercial terrain chasseur, vous justifiez d'une formation commerciale (Bac +2 minimum) et d'au moins 2 ans d'expérience sur le terrain, idéalement dans le secteur du transport ou des services. Vous êtes orienté résultats, tenace et à l'aise dans un environnement concurrentiel. Votre maîtrise de l'anglais vous permet d'évoluer dans un contexte international. Vous êtes autonome, doté d'un excellent relationnel et mobile, avec un véhicule. Vous devez être mobile sur la Guadeloupe. Vous devez donc être prêt a déménager rapidement si vous êtes résident en France métropolitaine.