Commercial Terrain Bordeaux - TheFork

Tripadvisor; Bordeaux; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui transforme l'industrie de la restauration. En tant que Business Developer, vous serez responsable de la prospection de nouveaux restaurants et de la création de partenariats solides. Vous travaillerez dans un environnement flexible et multiculturel, où chaque membre de l'équipe contribue à une mission passionnante. Avec un contrat à durée indéterminée, un salaire compétitif, des primes, et une multitude d'avantages, cette opportunité est idéale pour les professionnels de la vente qui souhaitent faire une différence. Si vous êtes un développeur de business dans l'âme, ce poste est fait pour vous!

Prestations

Travail flexible (2 jours de home office)

Salaire fixe concurrentiel

Prime et equity

Tickets-restos

Environnement de travail inclusif

Accès à LinkedIn Learning

Avantages liés au mode de vie

Accès gratuit à l’application Calm

Plan d’aide au logement

72% d'assurance maladie couverte

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans la restauration.
• Compétences en prospection et négociation avec les restaurateurs.

Responsabilités

• Cibler et démarcher de nouveaux restaurants pour les solutions TheFork.
• Créer des partenariats solides avec les restaurateurs et négocier des opérations.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Compréhension des besoins clients

Développement de partenariats

Formation

Expérience de 5 ans dans un poste similaire

Description du poste

Bienvenue dans notre monde fabuleux. Nous sommes TheFork. Notre mission est d’apporter le bonheur à travers des expériences culinaires incroyables, grâce à nos 3 principaux produits :

TheFork App : l’application de découverte et de réservation de restaurant pour chaque occasion

TheFork Manager : l’outil pour numériser les opérations de restauration et être en plein contrôle de votre entreprise

TheFork Pay & gift cards : la nouvelle et incroyable expérience de paiement sur notre app

Créateur d’un modèle unique qui a bouleversé l’industrie de la restauration il y a 15 ans, nous sommes maintenant la principale plateforme de restauration en Europe. Nous vivons une période de croissance passionnante, et nous avons besoin des plus grands à bord. Ensemble, nous réaliserons nos rêves les plus fous! Nous croyons fermement que notre mission ne peut être accomplie que si nous apportons aussi le bonheur à notre environnement de travail. Pour ce faire, nous offrons un environnement souple, multiculturel et positif où chaque personne a l’espace nécessaire pour grandir.

Et nous faisons aussi partie de la grande famille Tripadvisor ️

Tes futurs buddies, les Forkies

En tant que membre de l'équipe des ventes, vous serez rattaché(e) au directeur des ventes. La mission de l'équipe commerciale est de souscrire quotidiennement de nouveaux restaurants aux solutions TheFork. Nous recherchons notre prochain(e) Business Developer pour la zone de Bordeaux.

Vous rejoindrez l'équipe Sud de la France composée d'un Manager basé à Bordeaux ainsi que de 7 autres business developers.

Rattaché(e) à un manager du pôle business development, votre rôle sera de démarcher de nouveaux restaurants.

Vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et de les faire adhérer à notre plateforme de réservation en ligne et nos services. En véritable expert de votre zone, vous ciblez les restaurants qui seront le plus demandés par nos utilisateurs TheFork pour leur vendre notre plateforme de réservation en ligne.

Votre mission consiste à créer des partenariats solides avec les restaurateurs.

What you will do

• Comprendre la stratégie de TheFork, se l’approprier et la déployer sur le terrain.
• Cibler les restaurants à potentiel sur la base des recommandations du Marketing et sur base de votre connaissance du tissu du CHR local.
• Analyser les besoins clients, effectuer une vente complète des produits TheFork : modules installés sur le site du restaurant, sa page FB ou Instagram, le calage de la formation en lien avec le service Formation de TheFork.
• Négocier la mise en place d’opérations (promotions, programme Super Yums) pour construire des partenariats gagnant-gagnant avec nos restaurateurs partenaires.
• Mettre en place une organisation efficace en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.
• Savoir rendre compte efficacement des informations collectées sur le terrain et piloter son activité quotidienne pour atteindre ses objectifs mensuels.

Profil recherché

• Vous avez au minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Vous êtes un développeur de business dans l’âme : la prospection ne vous fait pas peur.
• Vous avez déjà une expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration ou du CHR.
• Vous êtes très à l'aise au contact des gens et vous êtes accrocheur ; vous inspirez confiance à vos clients grâce à une bonne compréhension de ses besoins. Vos capacités à convaincre et à persuader sont reconnues.
• Vous avez le permis de conduire.

Ce que nous offrons

• Une équipe géniale (tout le monde n’aime pas nos blagues, mais nous faisons de notre mieux).
• Un contrat à durée indéterminée (qui peut être utile à vie).
• Un environnement de travail flexible (2 jours de home office par semaine).
• Salaire fixe concurrentiel, prime et equity (oui, equity!).
• Tickets-restos disponibles pour chaque jour travaillé (car oui, nous aimons essayer nos meilleurs restaurants!).
• Équipes internationales - Plus de 30 nationalités et 16 bureaux dans le monde.
• Environnement de travail très inclusif.
• Les avantages liés au mode de vie qui peuvent être utilisés pour rembourser les activités physiques, les loisirs, le soutien familial, les déplacements, etc.
• Programmes d’apprentissage et d'amélioration continue (avec accès complet à LinkedIn Learning!).
• Avantages financiers en cas de naissance, d’adoption, de pacs ou de mariage.
• Accès gratuit à l’application Calm.
• Plan d’aide au logement pour vous aider à trouver un logement.
• 72% de l’assurance maladie entièrement couverte par la société.
• Assurance vie et invalidité sans frais pour l’employé.
• Superbes bureaux avec cafétaria, café à chaque étage et espace de loisirs.