Commercial Terrain B2B Transport h/f

Selescope; Montpellier; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Statut cadre

RTT

Participation

Résumé du poste

Selescope recherche un Commercial Terrain B2B Transport h/f pour le secteur Sud-Est (Perpignan à Nice). Vous reprendrez un portefeuille d'environ 270 clients et contribuerez à plus de 25 M€ de potentiel, avec 60 % du temps consacré à la conquête et à l'acquisition de nouveaux comptes.

Vous closerez des propositions, négocierez les contrats et travaillerez avec les équipes produit et support. Profil Bac+2 à Bac+5 avec 3 ans d'expérience en vente terrain B2B dans le transport ou les services

Qualifications

• Expérience 3 ans ou plus en vente terrain B2B.
• Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou autodidacte confirmé.
• Anglais opérationnel pour réunions internes.

Responsabilités

• Prospection et conquête du territoire; organisation des tournées et contact avec dirigeants, responsables de parc et DAF.
• Développement du portefeuille; reactivation des comptes et plans de comptes; upsell et cross-sell (péage, assistance routière, télématique).
• Vente et négociation: propositions commerciales et choix de contrats; participation éventuelle à des appels d'offres.

Connaissances

Prospection

Conquête

Gestion de portefeuille

Négociation

Relation client

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Notre groupe est né du rapprochement de deux acteurs majeurs du service aux transporteurs routiers. Ensemble, nous avons construit une plateforme unique, désormais pleinement opérationnelle, qui réunit tous les services dont une entreprise de transport a besoin au quotidien : péage, carte carburant, assurance, télématique, assistance routière, réservation intermodale et ferries, récupération de TVA.

Aujourd'hui, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays, avec 180 collaborateurs. Notre ambition : simplifier la vie des transporteurs et devenir leur partenaire de référence en Europe.

Dans un marché porteur, nous poursuivons notre croissance et renforçons notre équipe commerciale France. Pourquoi pas vous ?

Commercial Terrain B2B Transport h/f

Services aux transporteurs - Sud Est - +/- 60K€

Rattaché au Chef des Ventes, au sein d'une équipe commerciale France de 12 personnes, vous prenez en charge le secteur Sud-Est, de Perpignan à Nice. Vous reprenez un portefeuille d'environ 270 clients (transporteurs de 5 à 150 véhicules, autocaristes, groupements) sur un territoire au potentiel de plus de 25 M€. Votre priorité : relancer une dynamique commerciale forte sur un secteur qui vous attend, avec 60 % de votre temps consacré à la conquête.

Vos missions :

• Prospection et conquête : vous analysez votre territoire et sa concurrence, construisez votre plan de prospection et organisez vos tournées en toute autonomie. Vous allez au contact des dirigeants, responsables de parc et DAF, qualifiez leurs besoins et présentez nos solutions.
• Développement du portefeuille : vous reprenez contact avec l'ensemble de vos clients, réactivez les comptes en sommeil et bâtissez vos plans de comptes. Vous identifiez les leviers d'upsell et de cross-sell, en priorité sur le péage, l'assistance routière et la télématique.
• Vente et négociation : vous construisez vos propositions commerciales et négociez vos contrats, avec l'appui de votre hiérarchie sur les dossiers stratégiques. Vous répondez, le cas échéant, aux appels d'offres. Vous pilotez votre activité dans notre CRM et la partagez lors des points d'équipe.
• Relation client : interlocuteur de référence de vos clients, vous traitez avec réactivité les situations sensibles, en lien avec notre service client.
• Représentation : vous portez nos couleurs sur les grands rendez-vous du secteur (salons, Autocar Expo, Grands Prix, 24 Heures du Mans : 3 à 4 évènements par an), aux côtés de vos collègues et du service communication.

Vous êtes épaulé par nos experts produits, notre marketing et notre service support.

C'est un poste clé, sur l'un de nos secteurs les plus porteurs : avec une plateforme désormais pleinement opérationnelle et des offres renouvelées, vous avez toutes les cartes en main pour faire de votre territoire une référence de croissance, et votre variable non plafonné récompensera directement votre performance.

De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou autodidacte confirmé, vous avez une expérience réussie (3 ans ou plus) en vente terrain B2B, idéalement auprès des transporteurs routiers, de marchandises ou de voyageurs. Vous venez des services aux flottes (péage, carte carburant, télématique, assistance), des véhicules industriels, des pneumatiques, des équipements ou des logiciels dédiés au transport ? Votre connaissance du terrain vous permettra une prise de poste rapide.

Prospecteur dans l'âme, vous aimez ouvrir des portes et êtes à l'aise face à des dirigeants de PME du transport, pragmatiques et exigeants. Un niveau d'anglais opérationnel vous permettra de suivre nos réunions internes avec nos équipes européennes.

Vous aimez la route et le contact : votre secteur couvre plusieurs départements, avec des tournées régulières incluant parfois des nuitées, et quelques événements ponctuels le week-end (récupérés et indemnisés).

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Energie commerciale, ténacité, autonomie et sens de l'organisation, esprit d'équipe, fiabilité dans vos engagements, pragmatisme et goût du résultat.

Nous vous proposons :

• Un secteur à fort potentiel, avec un portefeuille établi et des offres renouvelées (assistance routière, télématique) pour ouvrir de nouvelles portes,
• Une plateforme unique pleinement opérationnelle, un vrai avantage face à vos interlocuteurs,
• Une rémunération attractive (fixe selon expérience, complétée d'un variable non plafonné, versé chaque trimestre),
• De nombreux avantages : Un véhicule de fonction, le statut cadre (forfait 215 jours, RTT), participation,
• Une équipe soudée et une intégration accompagnée, au sein d'un groupe européen en croissance, où vous pourrez par la suite évoluer.

Le poste est basé au cœur de votre secteur : Montpellier, Nîmes, Avignon, Marseille, Toulon ; avec des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris.