Commercial terrain B2B

APRIL; Les Sables-d'Olonne; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

APRIL Marine recherche un commercial terrain B2B sur la Zone Atlantique - eaux intérieures (F/H) capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer un réseau de partenaires et de contribuer activement à la croissance de l’activité.

Rattaché à la Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, vous développez et animez votre portefeuille auprès des professionnels de la plaisance et des intermédiaires d’assurance, avec 3 jours de déplacements hebdomadaires et une intégration

Qualifications

• Expérience réussie en relation client BtoB (2 à 5 ans).
• Aimer prospecter et ouvrir de nouvelles portes.
• Savoir développer et animer un réseau de partenaires.
• À l’aise sur le terrain et dans la relation commerciale.
• Maîtriser les outils CRM et le pilotage de l’activité.

Responsabilités

• Développer de nouveaux partenariats et qualifier des apporteurs d’affaires.
• Animer un réseau de professionnels de la plaisance et de courtiers d’assurance.
• Accompagner les affaires jusqu’à leur signature et assurer le suivi.
• Piloter l’activité et réaliser le reporting via le CRM.

Connaissances

Relation client BtoB

Prospection terrain

Réseau partenaires

Négociation commerciale

CRM

Reporting

Autonomie terrain

Outils

CRM

Description du poste

Chez APRIL Marine, spécialisé dans les bateaux de plaisance, nous accompagnons les professionnels et particuliers du nautisme avec des solutions d'assurance et de financement adaptées à leurs besoins.

Dans un marché exigeant et en pleine transformation, nous recherchons un Commercial terrain B2B sur la Zone Atlantique - eaux intérieures F/H capable d'identifier de nouvelles opportunités, de développer un réseau de partenaires performant et de contribuer activement à la croissance de notre activité.

Nous recherchons avant tout un développeur commercial, animé par la conquête, le terrain et le goût du résultat.

Rattaché à Edith, Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des professionnels de la plaisance et des intermédiaires d'assurance.

Votre rôle est double

• Développer de nouveaux partenaires ;
• Faire grandir et performer votre portefeuille existant.

Véritable ambassadeur d'APRIL Marine sur votre territoire, vous entretenez une présence active sur le terrain afin d'identifier les opportunités, construire des relations durables et accompagner vos partenaires dans leur développement.

Ce poste comporte 3 jours de déplacements par semaine avec 2 nuitées hors domicile ; le périmètre s'étend sur la côte atlantique.

Vos principales responsabilités

Développer de nouveaux partenariats

• Identifier et qualifier de nouveaux apporteurs d'affaires à fort potentiel :
• Vendeurs de bateaux ;
• Ports de plaisance ;
• Courtiers en assurance ;
• Partenaires du secteur nautique.
• Construire et exécuter votre plan de prospection.
• Obtenir des rendez-vous de découverte.
• Convaincre et contractualiser avec de nouveaux partenaires.
• Développer votre réseau professionnel sur votre zone.

Animer un réseau de professionnels de la plaisance et de courtiers d'assurance et développer votre portefeuille

• Définir des plans d'actions adaptés à chaque partenaire.
• Réaliser des visites régulières sur le terrain.
• Identifier les opportunités de développement.
• Développer le chiffre d'affaires des partenaires existants.
• Réactiver les partenaires peu actifs.
• Fidéliser durablement votre réseau.

Vous n'êtes pas là pour entretenir une relation commerciale : vous êtes là pour faire progresser l'activité de vos partenaires.

Accompagner les affaires jusqu'à leur concrétisation

• Accompagner les partenaires sur leurs dossiers.
• Assurer le suivi des devis et des opportunités.
• Piloter les relances commerciales.
• Maximiser les taux de transformation.
• Contribuer activement à la signature des affaires.

Vous suivez vos opportunités jusqu'à leur conclusion et mesurez concrètement l'impact de vos actions.

Piloter votre activité

• Organiser votre activité commerciale de manière autonome (3 jours de déplacements par semaine sont à prévoir)
• Mettre à jour rigoureusement les outils de suivi et le CRM.
• Assurer un reporting régulier de votre activité.
• Partager les informations marché et les opportunités identifiées.
• Contribuer à la dynamique collective de l'équipe.

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration pour favoriser votre prise de poste.

Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et la différence, ouverts à chacun.

• Vous possédez une expérience réussie en relation client BtoB (2 à 5 ans).
• Vous aimez prospecter et ouvrir de nouvelles portes.
• Vous savez développer et animer un réseau de partenaires.
• Vous êtes à l'aise sur le terrain et dans la relation commerciale.
• Vous maîtrisez les outils CRM et le pilotage de votre activité.
• Si vous résidez entre la Vendée et Bordeaux, nous sommes intéressés !

Une expérience dans l'assurance ou dans l'univers du nautisme est fortement appréciée.

Ce qui fera la différence

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité.

• Un commercial dans l'âme ;
• Positif et engagé ;
• Animé par le goût du résultat ;
• Transparent sur vos réussites comme sur vos difficultés ;
• Reconnu pour votre fiabilité ;
• Attaché au collectif et au partage d'informations ;
• Force de proposition.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché de passion au cœur de l'univers nautique.
• Un poste terrain avec une grande autonomie.
• Un véritable enjeu de développement commercial.
• Une équipe à taille humaine qui valorise l'entraide et le partage !
• Un management fondé sur la confiance, la proximité et l'exigence bienveillante.
• La possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance de l'activité.