Commercial terrain B to B (H/F) -La Rochelle- CDI (H/F)

PARITEL OPERATEUR; Balma; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications cherche un(e) Commercial(e) Terrain en B to B à Balma. Le candidat sera responsable de la prospection directe, de l'identification des besoins des clients et de la réalisation de contrats de vente. Une expérience de 3 à 6 ans est requise, ainsi qu'une forte fibre commerciale. Ce poste offre un environnement de travail dynamique et des opportunités de développement professionnel.

Prestations

Tickets restaurants

Téléphone de fonction

Mutuelle

Qualifications

• Expérience de 3 à 6 ans sur un poste similaire.
• Être dynamique, autonome, pugnace et motivé.
• Fibre commerciale et capacité de convaincre.

Responsabilités

• Cibler et prospecter des clients TPE/PME.
• Identifier les besoins des prospects.
• Effectuer un reporting quotidien.

Connaissances

Analyse des besoins des clients

Suivi des chiffres de vente

Négociation

Développement et fidélisation de la relation client

Prospection de nouveaux clients

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce

Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Description du poste

Overview

DescriptionCréée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l'une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c'est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs. Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.

Avantages: Tickets restaurants, Téléphone de fonction, Mutuelle.

Missions

Nous recherchons pour notre agence Paritel à La Rochelle (17), un(e) Commercial(e) Terrain en B to B (H/F) - CDI. Votre rôle est de convaincre de futurs clients que nous pouvons les accompagner dans tous leurs besoins en matière de télécommunications d'entreprise.

Au quotidien :

• Déterminer, cibler et prospecter les futurs clients (TPE/PME, professions libérales), par le biais de la prospection directe en porte à porte
• Identifier les besoins des prospects
• Effectuer le reporting quotidien du suivi de votre portefeuille, veille concurrentielle
• Compléter et mettre à jour le logiciel de CRM
• Réaliser les contrats de vente matériel et services

S selon votre expérience et aspirations, il sera également possible :

Développer les ventes auprès d'un portefeuille clients en leur proposant de nouvelles offres et services (cross-selling et up-selling)

Profil

Profil souhaité

• Expérience confirmée de 3 à 6 ans sur poste similaire - cycle de vente court
• Vous êtes une personne de terrain, dynamique, autonome, pugnace et motivée par votre métier
• Fibre commerciale, esprit positif, organisé et capable de convaincre

Expérience

• 36 mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Developper et fidéliser la relation client
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale
• Veiller à la bonne qualité du service et à la satisfaction du client
• Véhicule léger (ce permis est indispensable)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Etre ouvert aux changements
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication