Commercial terrain B to B (H/F) - Bordeaux- CDI (H/F)

PARITEL OPERATEUR; Bordeaux; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un(e) Commercial(e) Terrain à Bordeaux. Vous aurez pour mission de convaincre des clients B to B et de gérer votre portefeuille client. Le candidat idéal a 3 à 6 ans d'expérience dans un poste similaire et possède d'excellentes compétences commerciales. Un contrat en CDI vous attend, avec plusieurs avantages.

Prestations

Tickets restaurants

Téléphone de fonction

Mutuelle

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Dynamique, autonome et motivé par le métier.
• Ouvert aux changements et organisé.

Responsabilités

• Déterminer et prospecter de nouveaux clients.
• Identifier les besoins des prospects.
• Effectuer le reporting quotidien de votre portefeuille.

Connaissances

Analyse des besoins des clients

Négociation

Développement de la relation client

Reporting des ventes

Prospection

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce

Bac+3 ou Bac+4 ou équivalents Commerce

Description du poste

DescriptionCréée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l'une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c'est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs. Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée. Avantages- Tickets restaurants- Téléphone de fonction- Mutuelle

Missions

Nous recherchons pour notre agence Paritel à La Rochelle (17), un(e) Commercial(e) Terrain en B to B (H/F) - CDI. Votre rôle est de convaincre de futurs clients que nous pouvons les accompagner dans tous leurs besoins en matière de télécommunications d'entreprise. Au quotidien :

• Déterminer, cibler et prospecter les futurs clients (TPE/PME, professions libérales), par le biais de la prospection directe en porte à porte
• Identifier les besoins des prospects
• Effectuer le reporting quotidien du suivi de votre portefeuille, veille concurrentielle
• Compléter et mettre à jour le logiciel de CRM
• Réaliser les contrats de vente matériel et services

Sujet éventuel selon expérience et aspirations :

• Développer les ventes auprès d'un portefeuille clients en leur proposant de nouvelles offres et services (cross-selling et up-selling)

Profil souhaité

• Profil confirmé de 3 à 6 ans d'expérience sur poste similaire, cycle de vente court
• Vous êtes une personne de terrain, dynamique, autonome, pugnace et motivée par votre métier
• Vous êtes doté de la fibre commerciale, d'un état d'esprit positif, organisé et vous aimez convaincre
• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Expérience

• 36 mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Etre ouvert aux changements
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d\'équipements électroniques et de télécommunication

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