Commercial Terrain B To B H / F

Sun Cosmetics France; Toulouse; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cosmétiques professionnels recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer sa marque en Occitanie. Vous aurez pour mission la prospection, le conseil technique et le suivi des clients. Une expérience solide en vente BtoB et d'excellentes compétences relationnelles sont requises. Ce poste offre une autonomie significative et une formation complète dans le domaine cosmétique.

Prestations

Environnement bienveillant

Conditions de travail idéales

Perspectives d'évolution

Statut indépendant ou salarié

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en vente BtoB sur le terrain.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Aisance relationnelle et force de conviction.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès des professionnels de la beauté.
• Conseil technique et présentation des soins et machines.
• Suivi régulier des clients existants et fidélisation.
• Autonomie complète dans l'organisation de l'activité terrain.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de performances.

Connaissances

Vente BtoB

Techniques de vente

Négociation

Aisance relationnelle

Sens de l'organisation

Outils

Outils CRM

Pack Office

Description du poste

Overview

En tant que commercial(e) terrain expérimenté, vous êtes le pilier du développement commercial de notre marque en Occitanie. Nous mettons à votre disposition un catalogue de produits (matériels de haute technologie et soins cosmétiques) pour développer notre présence sur le secteur. Nous sommes fabricant de notre gamme Bronzag'Expert et la commercialisons depuis de nombreuses années.

Vous vous adressez exclusivement à une clientèle de professionnel(le)s de la beauté (instituts de beauté, salons de coiffure, centres esthétiques, spas, etc.), clientèle qui apprécie des concepts lui permettant de se développer commercialement.

Les missions du poste :

Responsabilités

• 1. Prospection & développement commercial :
  Grâce à votre expertise, vous créez, suivez et convertissez vos opportunités, et vous agissez comme référent et conseiller de confiance auprès des professionnels de la beauté.
  • Prospection téléphonique, mails et approche directe sur le terrain : visites en instituts, spas, centres de beauté.
  • Présentation de l'entreprise, des produits, et création d'un lien de confiance.
  • Construction et suivi d'un portefeuille prospects.
  • Élaboration d'offres commerciales sur mesure en fonction des besoins détectés.
• 2. Conseil technique & expertise cosmétique :
  Présentation des soins et des machines avec discours technique adapté.
  • Capacité à former, conseiller et accompagner les clients dans leur quotidien professionnel.
  • Être reconnu comme un expert par vos prospects et clients.
• 3. Suivi client et fidélisation :
  Suivi régulier des clients existants (commandes, conseils, réassorts).
  • Gestion des remontées terrain et anticipation des besoins récurrents.
  • Mise en place de relations commerciales solides, basées sur la confiance et la proximité.
• 4. Autonomie & reporting :
  Autonomie complète dans l'organisation de votre activité terrain, de vos tournées, de votre prospection et de votre gestion de portefeuille.
  • Reporting régulier à la direction commerciale : synthèse d'activité, suivi des opportunités, indicateurs de performance, besoins terrain.
• 5. Objectifs & performance commerciale :
  Atteindre les objectifs définis (CA, nombre de RDV, taux de conversion).
  • Être force de proposition pour optimiser l'approche commerciale sur votre secteur.
  • Participer à des salons professionnels ou journées portes ouvertes clients.

A noter que notre concept se vend la plupart du temps en circuit court permettant une transformation des ventes efficace.

Pourquoi rejoindre Sun Cosmetics France ?

Nous offrons des conditions idéales pour les commerciaux expérimentés :

• Une marque reconnue dans l'univers cosmétique professionnel.
• Un accompagnement quotidien dans vos missions tout en vous laissant une grande autonomie dans votre travail.
• Un environnement bienveillant mais exigeant, qui valorise la performance intelligente.
• De vraies perspectives d'évolution.
• Statut au choix : indépendant ou salarié.

Compétences et expériences

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente BtoB sur le terrain – forte appétence commerciale requise pour ce poste.
• Excellente maîtrise des techniques de vente / négociation en processus court (signature des contrats dès le premier ou second rendez-vous).
• Aisance relationnelle, force de conviction, sens de la négociation.
• Connaissance des outils CRM et Pack Office.
• Une connaissance du réseau professionnel de la beauté serait un +. Toutefois, si les compétences commerciales sont là, aucune connaissance cosmétique n est requise à l'embauche. Une formation technique et commerciale vous sera délivrée pour maîtriser le concept.

Qualités personnelles

• Forte autonomie et sens de l'initiative.
• Esprit de conquête, goût du terrain et du résultat.
• Sens de l'organisation et de la rigueur dans le suivi.
• Capacité à instaurer une relation client durable et de qualité.

Vous devez être mobile et disponible pour pouvoir dormir à l'hôtel 1 à 2 jours par semaine si vos tournées le nécessitent.

Si vous êtes un commercial confirmé à la recherche d'un environnement stimulant où vos talents seront pleinement valorisés, rejoignez Sun Cosmetics France et participez à notre succès dans le monde de la beauté professionnelle.