Commercial Terrain Agriculture & Photovoltaïque H / F

IRISOLARIS; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur des énergies renouvelables recherche un commercial passionné pour développer des solutions photovoltaïques sur-mesure. Vous serez au cœur de la conception et de la vente de hangars photovoltaïques, accompagnant les clients tout au long du processus. Ce rôle exige une forte capacité à identifier les besoins des clients et à négocier des solutions adaptées. Vous travaillerez dans un environnement dynamique, où votre contribution aura un impact direct sur la transition énergétique. Rejoignez une équipe engagée pour un avenir durable et bénéficiez d'une formation sur-mesure ainsi que d'un package attractif.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte carburant

Télépéage

RTT

Prime vacances

Plan d'épargne entreprise (PERCO)

Café à volonté

Séminaire annuel

Politique de mobilité interne

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente ou prospection commerciale.
• Autonomie et esprit d'équipe sont essentiels.

Responsabilités

• Développer un réseau et identifier de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins des clients et présenter des solutions sur-mesure.
• Coordonner les échanges avec les services internes pour la faisabilité des projets.

Connaissances

Prospection commerciale

Analyse des besoins clients

Négociation

Gestion de projet

Connaissance des énergies renouvelables

Formation

Formation commerciale

Outils

Logiciel interne de suivi

Description du poste

Missions

Ton rôle :

Vous serez un acteur central dans la conception, le financement et la réalisation de hangars photovoltaïques adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. Votre rôle va bien au-delà de la simple vente : vous accompagnez les clients de A à Z pour leur offrir une solution sur-mesure, pérenne et rentable.

Tes missions :

1. Développer ton réseau et identifier de nouvelles opportunités
2. Prospecter activement : identifier et approcher les agriculteurs, industriels et acteurs économiques de votre secteur.
3. Analyser les besoins réels des clients : type de bâtiment, usage (stockage matériel, fourrage, élevage, stationnement, etc.), attentes spécifiques.
4. Présenter les solutions d'IRISOLARIS : hangars photovoltaïques financés (tiers investissement) ou investis par le client, autoconsommation ou revente totale, solutions sur-mesure.
5. Expliquer les modèles économiques : financement du hangar, loyers, retour sur investissement, avantages fiscaux, subventions potentielles.
6. Négocier et formaliser les engagements : sécurisation foncière, signature des promesses de bail ou contrats, validation des plans et offres.
7. Coordonner les échanges avec les services internes (urbanisme, bureau d'études, ingénierie, juridique) pour garantir la faisabilité technique, financière et réglementaire des projets.
8. Participer à des salons, forums et événements afin de renforcer la visibilité et l'image de la marque.
9. Conclure les ventes et assurer le suivi des dossiers
10. Assurer un suivi relationnel de qualité jusqu'à la signature définitive.
11. Collecter et transmettre tous les documents nécessaires aux services internes : pièces foncières, accords, plans, photos du site, autorisations, etc.
12. Transmettre les dossiers complets à l'Assistant Commercial de ta région pour un suivi efficace.
13. Assurer un reporting rigoureux et transparent
14. Réaliser un reporting hebdomadaire de ton activité auprès de ton Manager : avancée des projets, retours terrain, points de vigilance pour améliorer les offres et processus.
15. Assurer un suivi quotidien de tes rendez-vous (présentation et signature) dans notre logiciel interne pour garantir la bonne circulation de l'information au sein des équipes.

Ton secteur Géographique :

• La Loire-Atlantique (44)
• Le Maine-et-Loire (49)
• La Vendée (85)

Profil recherché :

1. Tu es issu(e) d'une formation commerciale et tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire.
2. Tu aimes être sur le terrain et l'itinérance ne te fait pas peur : faire quelques kilomètres pour aller à la rencontre de tes prospects, c'est ce qui te motive !
3. Idéalement, tu as déjà évolué dans le monde agricole (charpentiers, concessionnaires de machines agricoles, coopératives, distributeurs d'aliments) et tu en connais les codes et les acteurs.
4. Si en plus tu as des connaissances dans le secteur du bâtiment et/ou des énergies renouvelables, c'est un vrai plus pour nous (et pour toi !).

Tes atouts :

1. Autonome dans la gestion de ton activité, tout en ayant un véritable esprit d'équipe pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence).
2. Agile, réactif(ve) et adaptable, capable de s'ajuster rapidement aux différentes situations.
3. Persévérant(e) et à l'aise avec la relance et la prospection commerciale.
4. Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, avec le souci de finaliser les dossiers efficacement et rapidement.
5. Avec, en prime, une personnalité conviviale et un goût pour les moments de partage avec l'équipe.

Nos atouts :

1. Intégration et formation sur-mesure comprenant :
2. 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise)
3. 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre
4. Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
5. Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats
6. RTT
7. Prime vacances
8. Plan d'épargne entreprise (PERCO)
9. Café à volonté

Irisolaris, c'est aussi :

1. Un séminaire annuel (teambuilding, olympiades et dancefloor)
2. Choisis ta team : sportifs, afterworks, joueurs de cartes, etc.
3. Politique de mobilité interne attractive

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements :

1. Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
2. Acheter de manière responsable.
3. Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
4. Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l'engagement solidaire.

Notre processus de recrutement, transparent et efficace :

1. Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement, pour discuter de ton parcours, de tes envies et du poste.
2. 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et ton futur.e Manager, pour approfondir ta candidature et te donner toutes les infos : transparence garantie.
3. 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions.
4. Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu'il soit positif ou négatif.
5. GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe

Ce job n'est pas pour toi ? N'hésite pas à consulter nos autres opportunités et partage cette offre à ton réseau.

Besoin d'en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site : www.irisolaris.com pour avoir plus d'informations.

Convaincu ? Il ne te reste plus qu'à postuler, rejoins nous !

Description Entreprise

Fondée en 2009 avec l'objectif de participer activement au développement durable, IRISOLARIS fait aujourd'hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables.