Commercial Sûreté Électronique — Grands Comptes

Réseau DEF; Mérignac; Sur place; EUR 40 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Réseau DEF, leader européen de la sécurité incendie, recherche un Commercial en Sûreté Électronique pour développer ses activités sur votre secteur.

Vous analyserez les besoins, proposerez des solutions de vidéosurveillance, contrôle d’accès et détection intrusion, et gérerez les cycles de vente jusqu’au closing tout en assurant un service de proximité auprès des clients.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéal dans les domaines de la sûreté et de la sécurité.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du relationnel avec les décideurs.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (industrie, tertiaire, santé, collectivités).
• Identifier de nouvelles opportunités et mener une prospection active sur votre secteur.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions de sûreté adaptées.
• Réaliser des chiffrages et élaborer des offres commerciales avec l’appui des équipes techniques.
• Piloter les négociations jusqu’à la signature et assurer le closing.
• Suivre les clients et développer une relation durable tout au long du projet.
• Collaborer avec les équipes ingénierie et maintenance et les autres métiers.

Connaissances

Vente BtoB

Sûreté Électronique

Relation grands comptes

Prospection active

Négociation

Connaissance produits sécurité

Description du poste

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) en Sûreté Électronique pour accompagner la croissance de nos activités sur votre secteur.

Vous êtes un acteur clé du développement commercial et contribuez activement à la promotion de nos solutions auprès de clients variés.

Vos missions

Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités et mener une prospection active sur votre secteur
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (industrie, tertiaire, santé, collectivités…)
• Détecter les projets et construire des relations durables avec les décideurs
  
  

Analyse des besoins & conseil

• Analyser les besoins clients et comprendre leurs enjeux en matière de sûreté
• Proposer des solutions techniques adaptées :
• Vidéosurveillance
• Contrôle d’accès
• Détection intrusion
• Apporter une véritable valeur ajoutée en matière de conseil et d’expertise

Élaboration des offres

• Réaliser les chiffrages et élaborer les offres commerciales avec l’appui des équipes techniques
• Construire des propositions sur mesure, adaptées aux contraintes techniques et budgétaires
• Valoriser les solutions proposées et défendre les offres auprès des clients
  
  

Négociation & closing

• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature
• Gérer les cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes
• Assurer la transformation des opportunités en contrats
  
  

Suivi client & fidélisation

• Assurer un suivi de proximité et développer une relation client durable
• Être l’interlocuteur privilégié tout au long du projet
• Identifier de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille
  
  

Travail en équipe

• Collaborer étroitement avec les équipes ingénierie, maintenance et les autres métiers du Réseau DEF
• Participer à une dynamique collective orientée performance et satisfaction client
  
  

Votre profil

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans les domaines de la sûreté, sécurité électronique, sécurité incendie ou solutions techniques
• Maîtrise des cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes
• Autonomie, culture du résultat et forte orientation client
• Excellent relationnel et capacité à convaincre
• Esprit d’équipe et appétence pour les environnements techniques
• Permis B indispensable
  
  

Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.

Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique

Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens.

Nous sommes aujourd’hui un des leaders européens du secteur.

Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse.