Commercial solutions de dématérialisation -B to B (H/F)

TOSHIBA Région Nord Est; Grand Est; Presencial; EUR 48.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Téléphone

PC portable

Formation

Descripción de la vacante

Toshiba Région Nord Est recherche un Attaché Commercial Solutions de Dématérialisation pour promouvoir et vendre des solutions logicielles de dématérialisation auprès d'un portefeuille PME/ETI, sur le Grand Est.

Basé idéalement à Metz, vous ouvrirez de nouveaux comptes, collaborerez avec les équipes locales et qualificerez les besoins clients avec les équipes de Professional Services. Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.

Formación

• 2 ans d'expérience commerciale minimum dans la vente de produits et solutions logicielles.
• Diplôme BAC+2 à 4/5 exigé.
• Capacité à comprendre les enjeux des prospects et à proposer des solutions adaptées.
• Moyens mis à disposition: véhicule, téléphone, PC portable, accompagnement, formation.

Responsabilidades

• Promouvoir l’offre de solutions logicielles de dématérialisation sur le périmètre confié.
• Ouvrir de nouveaux comptes et prospecter selon la cible visée.
• Négocier les contrats et rédiger les propositions commerciales.
• Assurer le suivi et le développement du chiffre d’affaires sur les comptes clients.

Conocimientos

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Educación

Bac+2 à Bac+4/5

Descripción del empleo

Toshiba Région Nord Est est une filiale à taille humaine d’un grand groupe High Tech spécialisé dans la vente de produits d’impressions et de logiciels de dématérialisation à destination des collectivités, TPE, PME et professions libérales.

Afin de poursuivre notre démarche de fidélisation et d’accompagnement de nos clients dans le cadre de leur transformation digitale, nous recrutons un(e) commercial(e) spécialisé(e) dans la vente de solutions de dématérialisation.

Descriptif du poste :

L’Attaché(e) Commercial(e) Solutions de Dématérialisation assurera la promotion et la vente de l’offre de solutions logicielles de dématérialisation de documents auprès d'une clientèle de PME et ETI, ouvrira des comptes prospects et développera le chiffre d’affaires sur les comptes clients.

Il(elle) exercera sa mission sur le périmètre Grand Est de TRNE et sera rattaché(e) à la Direction Commerciale.

Poste idéalement basé à note agence de Metz (57)

Les principales missions :

• Promouvoir l’offre de logiciels de dématérialisation sur le périmètre confié ;
• Collaborer avec les équipes commerciales géographiques pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l’Entreprise ;
• Ouvrir de nouveaux comptes par une démarche de prospection adaptée à la cible visée;
• Collaborer avec l’équipe Professional Services pour qualifier les besoins des clients et construire le contenu technique des propositions commerciales ;
• Rédiger les propositions commerciales, les présenter aux clients et négocier les contrats ;
• Assurer un suivi régulier des clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles ;
  

Profil recherché :

De formation commerciale, vous disposez au minimum d’une expérience commerciale réussie de 2 ans minimum dans la vente de produits et solutions logicielles.

Diplôme BAC+2 à 4/5

Vousavez la capacité à comprendre les enjeux des prospects/client et à faire des propositions adaptées.

Tous les moyens sont mis à votre disposition (véhicule de fonction selon le profil, téléphone, PC portable, accompagnement, formation…).

Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable (plan de salaire annuel de 48 à 60 K€)