Commercial BtoB IT et Dématérialisation - Pro et Négociations

Actual group; Arrondissement d'Évry; Remote; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Actual group recherche un Commercial(e) BtoB rattaché(e) au Chef des Ventes pour développer un portefeuille clients dans la région Île-de-France. Vous identifierez les besoins et proposerez des solutions adaptées (impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité) en collaboration avec les équipes techniques.

Issu(e) du monde bureautique ou IT, vous aurez 3 à 5 ans d’expérience BtoB, avec une maîtrise de l’ingénierie financière et de la dématérialisation.

Qualifications

• Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, maîtrise de l’approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité).
• 3 à 5 ans minimum en BtoB en solutions similaires, opérant en Île-de-France.
• Solide connaissance de l’ingénierie financière (contrats de location) et de la dématérialisation.
• Compétences en prospection, écoute active, négociation et fidélisation client.

Responsibilities

• Prospection et détection de TPE/PME/ETI pour élargir le portefeuille.
• Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées.
• Élaboration d’offres en collaboration avec les équipes techniques.
• Présentation et négociation d’offres de valeur (impression, dématérisation, affichage dynamique, cybersécurité).

Skills

Prospection

Écoute & négociation

Négociation commerciale

Fidélisation client

Analyse des besoins

Gestion du portefeuille

Tools

MFP

GED

Cybersécurité

Job description

Actual group recherche un Commercial(e) BtoB rattaché(e) au Chef des Ventes pour développer un portefeuille clients dans la région Île-de-France. Vous identifierez les besoins et proposerez des solutions adaptées (impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité) en collaboration avec les équipes techniques.

Issu(e) du monde bureautique ou IT, vous aurez 3 à 5 ans d’expérience BtoB, avec une maîtrise de l’ingénierie financière et de la dématérialisation.