Commercial Sénior Mode et Luxe

Keyman Executive Search; Île-de-France; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Keyman Executive Search recherche pour un acteur majeur de l'événementiel et de l'audiovisuel en Île-de-France un Commercial Senior Mode et Luxe (H/F). Fort de près de 30 ans d'histoire, le groupe cherche à donner une dynamique nouvelle à son développement commercial.

Vous assurerez prospection active, reconquête des comptes historiques et développement des clients existants, auprès des maisons et marques de luxe et des agences spécialisées.

Qualifikationen

• 5+ années d'expérience en développement commercial BtoB.
• Connaissance approfondie de l'écosystème mode et luxe.
• Réseau de décideurs activable auprès des maisons et des agences.
• Expérience de la vente de prestations complexes et sur mesure.
• Tempérament de chasseur, autonomie et sens de la structuration.

Aufgaben

• Conduire la prospection active et reconquérir les comptes historiques.
• Ouvrir de nouveaux comptes auprès des maisons, marques et agences.
• Piloter les consultations et appels d'offres avec les équipes techniques et de production.
• Construire le plan d'actions commerciales et garantir la rentabilité des affaires.

Kenntnisse

Prospection active

Connaissance écosystème mode et luxe

Réseau de décideurs

Vente BtoB

Autonomie et structuration

Jobbeschreibung

Notre client, acteur incontournable de l'événementiel et de l'audiovisuel en France, recrute son/sa futur(e) Commercial Senior Mode et Luxe H/F. Fort de près de 30 ans d'histoire et d'une offre intégrée allant de la conception à la réalisation technique, le groupe poursuit sa croissance et structure son organisation commerciale.

L'ambition : redonner à cet univers une véritable dynamique commerciale.

Votre rôle

Vous combinez prospection active, reconquête des comptes historiques et développement des clients existants, en vous appuyant sur une offre globale associant scénographie, agencement, mobilier, décoration et audiovisuel. Vous devenez le véritable auprès des maisons de luxe, des marques de mode et des agences spécialisées.

Vos principaux enjeux

Conquête et reconquête

• Réactiver les relations historiques et fidéliser le portefeuille
• Ouvrir de nouveaux comptes auprès des maisons, marques et agences
• Capter les projets stratégiques : défilés, lancements, événements de marque

Offre globale et pilotage commercial

• Promouvoir l'ensemble des expertises du groupe et développer les ventes croisées
• Piloter les consultations et appels d'offres avec les équipes techniques et de production
• Construire le plan d'actions commerciales et garantir la rentabilité des affaires

Votre profil

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB
• Connaissance approfondie de l'écosystème mode et luxe
• Réseau de décideurs activable auprès des maisons et des agences
• Expérience de la vente de prestations complexes et sur mesure
• Tempérament de chasseur, autonomie et sens de la structuration
• Humilité et capacité à fédérer des équipes techniques expérimentées