Commercial Sédentaire - Robinetterie industrielle (France) F/H

Responsabilités clés

Le commercial sédentaire a pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients sur un secteur géographique défini. Il contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge de l’entreprise, en appliquant la politique commerciale et tarifaire de MDI.

1. Gestion et fidélisation des clients existants : Suivi régulier du portefeuille clients en compte, maintien d’une relation de qualité et développement du chiffre d’affaires par des actions ciblées.
2. Prospection commerciale : Recherche et acquisition de nouveaux clients afin d’augmenter la base clients, le volume de ventes et la rentabilité sur le secteur attribué.
3. Collaboration en binôme : Travail en étroite collaboration avec un commercial itinérant pour assurer un suivi optimal et une couverture complète du secteur.
4. Application de la stratégie commerciale : Mise en œuvre de la politique commerciale et tarifaire définie par MDI, dans le respect des objectifs fixés.
5. Contribution à la performance du service : Participation active à l’efficacité et à l’efficience du service commercial, en étant force de proposition et en assurant un reporting régulier.

À noter : Ce poste sédentaire ne requiert pas de déplacements fréquents, mais un bon sens du service client et une réactivité forte sont essentiels pour assurer une présence commerciale efficace à distance.

Qualifications

1. Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce, de marketing, d’ingénierie ou d’un domaine connexe. Un niveau Master est un plus.
2. Expérience : Vous justifiez de minimum 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur de la robinetterie, avec une excellente connaissance du marché français. Vous êtes un professionnel reconnu pour vos résultats, régulièrement au-delà des objectifs de vente fixés.
3. Expertise technique : Bonne maîtrise des produits de robinetterie industrielle (tubes, raccords, valves, fixations, etc.) et de leurs applications dans un contexte B2B, idéalement à l’échelle européenne. Une compréhension approfondie des enjeux techniques est essentielle pour conseiller efficacement les clients.
4. Compétences commerciales : Excellentes capacités en négociation, communication et relation client, avec une aptitude à influencer positivement vos interlocuteurs à tous les niveaux. Vous savez bâtir une relation de confiance, même à distance, et fidéliser vos clients.
5. Vision stratégique : Capacité à analyser les tendances du marché, identifier des opportunités commerciales et construire des approches de vente efficaces, en lien avec la stratégie globale de l’entreprise.
6. Maîtrise des outils : À l’aise avec les systèmes ERP, les outils CRM, et la suite Microsoft Office.
7. Qualités personnelles : Intègre, professionnel(le), orienté(e) résultats et fortement engagé(e) envers la satisfaction client. Capacité à travailler en binôme avec un commercial itinérant, dans une logique de performance collective.
8. Langues : Français et Anglais courants impératifs.