Commercial Sédentaire – Renouvellements, Upsell et Formation

Esri France; Meudon; Sur place; EUR 34 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Esri France recherche un Commercial Sédentaire pour piloter les renouvellements de licences et les maintenances auprès d’un portefeuille de clients existants.

Vous serez formé et accompagné pour progresser vers plus de responsabilités, avec un rôle central dans les opportunités et l’atteinte des objectifs, idéal pour démarrer ou faire évoluer une carrière commerciale dans l’IT et les solutions géospatiales.

Qualifications

• Jeune diplômé(e) d’une formation commerciale Bac+5, idéalement alternance relation client.
• Ou vous justifiez 3 ans ou plus d’expérience en vente sédentaire.
• Maîtrise des techniques de qualification, prospection et négociation.
• Gestion d’un large portefeuille clients avec rigueur.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Renouvellements de licences annuelles et de maintenances pour les clients existants.
• Répondre aux consultations et appels d’offres.
• Qualifier les besoins, relancer les clients et conclure les ventes.
• Mettre à jour le CRM (Salesforce ou équivalent) et suivre les opportunités.
• Participer au reporting commercial et à l’atteinte des objectifs.
• Contribuer à la fidélisation client et à l upsell de formations et geodata.

Connaissances

Négociation

Prospection

Suivi client

Autonomie

Orientation résultats

Formation

Bac+5 Formation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Esri France recherche un Commercial Sédentaire pour piloter les renouvellements de licences et les maintenances auprès d’un portefeuille de clients existants.

Vous serez formé et accompagné pour progresser vers plus de responsabilités, avec un rôle central dans les opportunités et l’atteinte des objectifs, idéal pour démarrer ou faire évoluer une carrière commerciale dans l’IT et les solutions géospatiales.