Commercial sédentaire Microsoft (H/F)

Nous recherchons pour un de nos clients, un business développer (H/F) afin de vendre et renouveler les abonnements à Office 365 pour un des leaders mondiaux de l’IT.

Entreprise : spécialiste du Recrutement et du Service dans le secteur de la Distribution IT. Intervient pour le compte des leadeurs mondiaux du marché de l’IT : ACER, ALSO, APC, ARROW ECS, BROTHER, D-LINK, EATON, EPSON, FUJITSU, HP, IBM, KYOCERA, LENOVO, LNA, MICROSOFT, NEC, RETINCO, SAMSUNG, SCC, SONY, TECHDATA, TOSHIBA…

Développement commercial

• Vendre la solution Office 365
• Renouveler les contrats 365
• Aider à la maîtrise du tarif Microsoft et optimiser des cotations (meilleur panier moyen & drive cross-sell/upsell)
• Faciliter la vente de l'offre Microsoft
• Relayer les messages clé (produit, licensing, conformité) du quarter auprès des partenaires à travers les télévendeurs
• Accompagner les équipes ventes des distributeurs pour qu'ils attachent
• Faciliter la vente de produits Microsoft additionnels
• Assurer une bonne exploitation des moyens promotionnels mis à disposition de ces partenaires (Incentive / offres promotionnelles / programme Co-Marketing)
• Accompagner le développement des références dites professionnelles dans le mix des ventes
• Faire les live meeting à nos partenaires
• Faire suivi hebdomadaire à Microsoft et le client

Qualifications

• De formation supérieure Bac+2/3 ou première expérience commerciale réussie
• 1ère expérience dans la commercialisation de produits Microsoft notamment dans la vente d’Office 365
• A défaut une 1ère expérience significative réussie de 10 ans en tant que commercial sédentaire
• Vous êtes rigoureux et dynamique
• Autonome dans votre organisation
• Vous avez une âme de battant et vous aimez convaincre
• Votre aisance relationnelle, votre adaptabilité et votre sens du service sont indispensables pour réussir
• Des connaissances techniques sont requises avec un intérêt certain pour les nouvelles technologies
• Logiciels : Maîtrise du pack MS Office et des outils web
• Expérience dans l’utilisation de Sales Force (CRM) comme outil de travail (ou CRM similaire)