Commercial Sedentaire IT - F / H (CDI)

Poste : Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, un intégrateur de solutions digitales, un Commercial sédentaire (F / H).

Notre client est spécialisé en conseil et accompagnement d'intégration de solutions logicielles.

Rattaché(e) au Directeur du bureau, le / la commercial(e) sédentaire a pour mission de développer les ventes (cross sell, upsale) et le chiffre d'affaires sur un segment de marché (industrie ou édition) et de traiter les appels entrants et sortants selon les KPI définis.

• Enrichir et développer la relation client dans la durée sur la base installée :

Cultiver le réseau, identifier les cibles

Traiter les demandes avec réactivité

Enrichir la base de données

• Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects en s'appuyant sur un plan de développement commercial

Cibler la clientèle en fonction des informations disponibles (base installée, fichiers / bases de données, CRM, ...),

Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux

Contacter les prospects et clients par téléphone, recueillir leurs besoins, identifier les nouveaux projets

Proposer et formaliser des offres commerciales adaptées

Présenter l'offre de sa structure, argumenter et répondre aux interrogations et objections.

Négocier et clôturer les ventes dans le respect de la politique commerciale (délégations, marges de manoeuvre ...)

• Contribuer au pilotage de l'activité commerciale :

Suivre l'évolution des KPI définis avec son management

Organiser le reporting pour son périmètre

Contribuer aux évènements commerciaux en impliquant les clients : communication, recrutement et invitation des clients, participation directe aux évènements.

Ce poste est à pourvoir immédiatement dans le cadre d'un CDI.

Profil : De formation commerciale supérieure type Licence (Bac +3) ou Master (Bac +5), vous justifiez d'une première expérience en sales (développement commercial) dans le digital et / ou dans l'industrie.

Rémunération et avantages :

28-30 k€ (13 mois) selon profil, TR, Mutuelle, CE, Intéressement et participation