Commercial sédentaire - Inside Sales - H / F

TOPOCENTER; France; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique, TOPOCENTER, recherche un commercial BtoB pour développer ses ventes dans le secteur des solutions de mesure et de détection. Avec un tempérament de chasseur et un fort esprit d'équipe, vous serez en charge de générer des leads, de qualifier des opportunités et de collaborer étroitement avec le marketing pour créer des campagnes ciblées. Ce poste demande un salaire compétitif, basé sur vos 2 ans d'expérience et vos compétences en CRM.

Qualifications

• 2 ans d'expérience réussie en BtoB sur un poste similaire.
• Connaissances solides en CRM.
• Capacité à travailler en équipe et autonomie.

Responsabilités

• Générer des leads par prospection téléphonique.
• Analyser et qualifier les contacts entrants.
• Collaborer avec les technico-commerciaux pour le suivi des prospects.

Connaissances

Communication orale

Relationnel

Analyse

Prospection téléphonique

Marketing digital

Formation

Bac+2 (type BTS MUC, NRC, DUT TC)

Outils

Salesforce

Description du poste

TOPOCENTER, filiale du groupe Hexagon AB, est un distributeur multimarque (Leica, GeoMax…) de solutions de mesure (lasers, niveaux de chantiers, stations totales…), de positionnement (GPS) et de détection (réseaux enterrés) pour les professionnels du bâtiment et des travaux publics.

L’enseigne dispose de 14 magasins en France qui accompagnent leurs clients dans la vente et la location d’appareils neufs ou d’occasion et distribue ses produits également au travers du réseau GeoMax (+ 7 points de vente).

Sous la responsabilité du responsable des ventes et en collaboration avec la responsable marketing, vous contribuez au développement des ventes directes et indirectes. Première interface des clients et prospects, vous générez du lead par de la prospection téléphonique et gérez les leads entrants avec pour objectif leur conversion.

Nous recherchons un profil ayant un réel intérêt pour les domaines techniques, avec des connaissances en vente et en marketing, essentielles pour réussir à créer et à maintenir une relation commerciale à distance.

• Identifier les prospects intéressés par nos solutions et de les convertir en opportunités
• Prendre en charge, analyser et qualifier les contacts entrants par le biais de demandes entrantes, évènements, demandes d’informations et autres canaux
• Maintenir un suivi et effectuer les relances prospects en collaboration avec les technico-commerciaux itinérants et les distributeurs
• Générer du lead sortant par le biais de prospection téléphonique
• Effectuer un travail d’analyse et de suivi d’activité sur Salesforce
• Alimenter et actualiser notre base de données clients et prospects
• Identifier des acteurs clés d’un secteur et construire des campagnes marketing dédiées, en collaboration avec la responsable marketing
• Participer à l’organisation d’évènements du réseau (Salons, conventions commerciales, JPO…)

De formation commercial Bac+2 (type BTS MUC, NRC, DUT TC, …), vous avez 2 ans minimum d’expérience réussie en BtoB sur un poste similaire. Vous avez envie d’allier votre sens commercial et vos compétences en marketing digital. Vous avez des connaissances solides en CRM

• Vous avez un tempérament de chasseur / chasseuse
• Vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel et possédez un fort esprit d’équipe
• Vous faites preuve d’empathie et possédez une écoute active
• Vous avez une appétence pour relever les défis et faites preuve de persévérance
• Vous êtes autonome et organisé
• Vous avez une très bonne communication orale et écrite

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