COMMERCIAL SEDENTAIRE H/F Division Superstore

Lama France; Rillieux-la-Pape; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME dynamique recherche un.e Commercial.e pour développer sa division Superstore. Ce poste sédentaire vous permettra de travailler sur un portefeuille clients varié, tout en vous offrant la possibilité de conquérir de nouveaux marchés en Europe et dans les DROM. Vous serez impliqué.e dans la prospection, l'analyse des performances et le conseil aux clients, le tout dans une ambiance de travail collaborative et responsabilisante. Si vous êtes passionné.e par la vente et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle avec d'excellentes garanties

CSE dynamique

Équilibre vie professionnelle/vie personnelle

Qualifications

• Formation supérieure en vente BtoB ou négociations commerciales.
• Expérience en ventes auprès de professionnels revendeurs souhaitée.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients existant.
• Analyser les résultats pour optimiser le chiffre d'affaires.
• Conseiller les clients sur les produits et stratégies de vente.

Connaissances

Techniques commerciales

Prospection commerciale

Gestion de la relation client

Négociations commerciales

Anglais

Espagnol

Italien

Formation

Bac+3 en Action commerciale

Bac+4 ou équivalents en Action commerciale

Outils

Logiciel de gestion clients

Description du poste

Description

LAMA FRANCE recrute activement un.e Commercial.e (profil sédentaire) afin de participer activement au développement de notre division Superstore / magasins spécialisés. Le secteur géographique confié est composé de l'Europe et des DROM français. Les missions s'articuleront autour d'un portefeuille clients existant mais également avec des nouveaux que vous aurez à démarcher.

Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospecter afin de leur présenter nos gammes de produits et gagner des parts de marché,
2. Analyser les résultats du portefeuille client pour mettre en place vos actions de développement du CA,
3. Animer votre portefeuille clients, tant sur les flux entrants (pour des demandes de prix, de disponibilité, de devis) que par des démarches actives de fidélisation,
4. Conseiller vos clients sur les produits et l'optimisation de leurs propres ventes.

Votre profil ?

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure dans le domaine de la vente en BtoB / négociations commerciales,
• Vous parlez anglais (la pratique de l'espagnol et/ou de l'italien serait un plus),
• Vous justifiez idéalement d'une expérience de ventes auprès de professionnels revendeurs,
• Vous aimez convaincre, conseiller et conquérir de nouveaux clients.

Notre proposition ?

• Un package annuel composé d'une partie fixe et d'une partie variable motivante et une participation,
• Des tickets restaurants, une mutuelle avec d'excellentes garanties, un CSE dynamique,
• Notre vrai + : une PME dynamique avec une organisation horizontale et responsabilisante, des challenges, et l'occasion d'exprimer sa fibre commerciale tout en préservant son équilibre perso (poste sédentaire).

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Débutant accepté

Savoirs et savoir-faire

• Logiciel de gestion clients
• Techniques commerciales
• Prospection commerciale
• Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
• Construire un argumentaire
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de curiosité
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Formations

• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Action commerciale