COMMERCIAL SEDENTAIRE (H / F)

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez www.karnovgroup.com.

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne – et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus d’information, rendez-vous sur Lamy-Liaisons.fr

Description du poste :

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Responsable Télévente, vous commercialisez nos bases de données juridiques en ligne et autres produits on-line, sur une cible de professionnels du droit, du chiffre et des ressources humaines : Avocats, Notaires, DRH, DJ ou experts-comptables.

Plus particulièrement, vous aurez pour missions :

• La prospection par téléphone à partir d’un portefeuille prospects et abonnés,
• La réalisation des campagnes d’appels sur les différents marchés adressés,
• Le rappel des prospects ayant effectué des demandes d’information ou tests,
• Réaliser des démonstrations des produits par visio, prévente et suivi du client,
• La réalisation de devis, leur relance et closing
• La conclusion de la vente et gestion de la prise de commande,
• La gestion de leads en provenance du Marketing

De formation commerciale, vous avez une expérience confirmée dans la vente par téléphone de produits / services à forte valeur ajoutée dans le B to B.

Idéalement, vous êtes intervenu(e) dans le secteur de l’édition ou du logiciel juridique, des solutions web.

Tenace, vous avez l’habitude de gérer un gros volume d’appels quotidiens et avez une bonne capacité rédactionnelle.

Force de propositions et doté(e) d’un excellent relationnel, vous possédez un sens aigu de la négociation et un fort sens du service et du closing.

Dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d’échange et votre sens de l’organisation, vous aimez le travail en équipe, ce poste étant en lien étroit avec les commerciaux terrain.

Autonome, vous avez le goût du challenge et êtes à l’aise avec l’outil informatique pour réaliser des démonstrations produits à distance.

Nous rejoindre et travailler avec nous : Lamy Liaisons favorise une culture inclusive destinée à attirer, à faire évoluer et à fidéliser tous les talents.

La sélection repose sur les compétences mais aussi sur les qualités humaines et relationnelles qui correspondent à ces valeurs. Nous soutenons des causes solidaires, la diversité / inclusion et l’environnement (démarche participative du Projet Green, réduction de l’empreinte carbone, politique ESG). Nous voulons que nos collaborateurs se sentent valorisés, aient des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Lamy Liaisons est une entreprise où l’on se sent bien, avec des accords garantissant notamment, l’égalité Femmes Hommes et veillant au respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Nos plus :

• Une politique de télétravail attractive : notre accord de télétravail permet aux collaborateurs qui le souhaitent de bénéficier jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine, après 3 mois de présence,
• 6 semaines de congés payés + RTT,
• 13e mois conventionnel,
• Protection sociale attractive (mutuelle et prévoyance),
• Prise en charge des frais de transport au-dessus du minimum légal,
• Titres-restaurants avec une prise en charge employeur de plus de 50% ainsi qu’une participation employeur au Restaurant Inter-Entreprise
• Une culture d’entreprise axée sur des valeurs fortes : l’orientation client, la confiance et l’ouverture, la curiosité et la connaissance, la communauté collaborative.
• Des équipes soudées et bienveillantes qui personnifient la communauté collaborative
• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever et propice à la prise d’initiative.
• Des locaux accueillants et innovants, accessible par tous moyens de transports ; la végétalisation, le design des espaces et leur variété rendent les lieux agréables et confortables et permettent d’adopter un mode de travail hybride (présentiel / télétravail) ;
• Au-delà du travail : des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Poste basé à Saint-Ouen – Métro 14 / RER C Saint-Ouen