Commercial sédentaire F/H

Visiativ; Le Petit-Quevilly, Marseille; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui accompagne ses clients dans leur transformation numérique. En tant que commercial sédentaire, vous explorerez le marché BtoB, prospecterez de nouveaux clients, et gérerez votre portefeuille avec rigueur. Vous jouerez un rôle clé dans la conversion des prospects en clients satisfaits, tout en collaborant étroitement avec l'équipe CSM pour garantir une expérience client exceptionnelle. Ce poste offre une belle opportunité de développement personnel et professionnel, dans un environnement dynamique et engagé.

Prestations

Télétravail 2 jours par semaine

Prime de vacances

Carte Ticket Restaurant Edenred

Mutuelle familiale

Qualifications

• Expérience dans un poste commercial sédentaire, SDR, ou Inside Sales.
• Compétences en prospection et en gestion de portefeuille clients.

Responsabilités

• Analyser le marché BtoB pour identifier de nouvelles cibles.
• Gérer un portefeuille clients et assurer un suivi rigoureux.

Connaissances

Prospection téléphonique

Analyse de marché

Négociation

Closing

Écoute active

Persuasion

Travail en équipe

Orientation résultats

Formation

Bac+3 minimum

Outils

CRM

Description du poste

Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.

Nos équipes Visiativ œuvrent à :

• Développer les solutions de demain
• Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
• Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.

Nous recrutons un.e commercial.e sédentaire en CDI afin de rejoindre Spread, filiale du Groupe Visiativ.

VOS FUTURES MISSIONS

• Explorer : Vous analysez le marché BtoB pour identifier de nouvelles cibles à fort potentiel. Vous qualifiez les secteurs, les typologies de comptes et les interlocuteurs clés.
• Prospecter : Vous êtes à l’initiative de la prise de contact : appels, emails, réseaux sociaux, vous activez tous les canaux pour obtenir des rendez-vous qualifiés. Vous détectez les besoins de vos prospects et présentez la valeur ajoutée de la solution SPREAD de manière claire et convaincante.
• Gérer votre portefeuille : Vous assurez un suivi rigoureux de vos actions via notre CRM. Vous relancez vos prospects de manière proactive et structurée pour faire avancer les opportunités.
• Convertir : Vous êtes en charge de la phase finale de vente : élaboration des propositions commerciales, négociation et closing. Vous collaborez étroitement avec les autres équipes internes pour garantir une expérience client fluide.
• Accompagner : Vous travaillez main dans la main avec l’équipe CSM pour assurer une transition efficace après signature et garantir la satisfaction client dès l’onboarding.
• Développer : Vous identifiez les opportunités d’upsell sur votre portefeuille de clients actifs et contribuez à leur fidélisation sur le long terme.

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange de préqualification avec notre Talent Acquisition Business Partner Jagoda, vous rencontrerez et échangerez avec Pierre-David, votre manager.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Bac+3 minimum, idéalement dans le commerce, le marketing ou le digital.
• Une première expérience réussie dans un poste similaire (commercial sédentaire, SDR, BDR, Inside Sales…).
• Vous avez déjà pratiqué la prospection téléphonique.
• Vous êtes familier avec les environnements SaaS, digitaux ou marketing automation.
• Pugnace et orienté résultats, vous ne lâchez rien.
• Curieux, vous aimez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs.
• Dynamique, vous insufflez de l’énergie à vos échanges.
• Esprit d’équipe, vous aimez partager vos succès et vos bonnes pratiques.
• Engagé, vous vous impliquez à fond dans vos missions.
• Orienté satisfaction client, vous avez à cœur de créer de la valeur.
• Écoute active et sens de la persuasion sont vos atouts clés pour convertir.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien.
• Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…).
• Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs.
• Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...).
• Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international.

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

• Télétravail 2 jours au choix par semaine.
• Prime de vacances.
• Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%).
• Mutuelle familiale (Prise en charge 50%).

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.