Commercial sédentaire B to B (H/F)

Hospimedia groupe; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services digitaux à Lille recherche un commercial sédentaire pour développer ses solutions auprès de clients du secteur sanitaire et médico-social. Vous aurez la responsabilité de la prospection téléphonique et de la fidélisation des clients. Une première expérience en vente B to B est requise. Salaire fixe de 23 754 EUR plus variable sur commissions. CDI 39h/semaine.

Qualifications

• Première expérience dans la vente de services à valeur ajoutée en B to B (2 à 5 ans).
• À l'aise dans la prospection téléphonique : de la découverte du prospect à la phase de closing.
• Connaissance des secteurs sanitaire et médico-social est un atout.

Responsabilités

• Responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects.
• Commercialisation de solutions auprès de contacts qualifiés.
• Reporting des actions menées via le CRM.

Connaissances

Prospection téléphonique

Vente B to B

Performance et dépassement des objectifs

Outils

Salesforce

Description du poste

A propos de l'entreprise :

Depuis 20 ans, HOSPIMEDIA Groupe propose des services digitaux et des solutions en ligne à destination des professionnels et des décideurs de la santé et du social : un média en ligne, des sites emplois, une solution de gestion des remplacements...

Notre équipe de 70 personnes œuvre dans un cadre de travail agréable en plein centre de Lille. Nos valeurs : l'innovation, l'entrepreneuriat et la satisfaction de nos clients.

Hospimedia, une entité handi-accueillante du groupe MNH-Nehs

A propos du poste :

Nous recherchons des commerciaux sédentaires pour intégrer nos équipes commerciales.

Plusieurs postes distincts sont à pourvoir, chacun dédié à un service spécifique. Vous commercialisez un produit unique afin d'être pleinement spécialisé sur celui-ci.

En tant qu'interlocuteur privilégié de nos clients, vous intégrerez l'une de nos équipes commerciales et serez spécialisé dans la commercialisation d'un des produits suivants :

Le produit HOSPIMEDIA : service d'information des secteurs sanitaire médico-social.

Le produit RÉPONSE EXPERT : service d'information juridique.

Le produit NOMINATIONS : base de données des décideurs de la santé, auprès des entreprises souhaitant prospecter le secteur.

Les produits STAFFSANTÉ, STAFFSOCIAL et PROFIL MÉDECIN : nos offres de jobboards auprès de contacts qualifiés sur ce secteur à fort potentiel.

Le produit PERMUTEO : solution de gestion de remplacement des établissements sanitaires et médico-sociaux

Des missions adaptées à chaque poste :

Les responsabilités et missions varient selon le service que vous commercialisez. Certains postes nécessitent un profil de chasseur, avec une forte composante de prospection téléphonique pour conquérir de nouveaux clients. D'autres incluent des activités de fidélisation et d'accompagnement client, visant à maintenir et développer des relations commerciales de long terme.

Rattaché au Manager commercial, vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, propositions, négociation, accompagnement, suivi de vos clients.

En fonction de votre rôle, vos missions pourront inclure :

• la commercialisation de nos solutions auprès de contacts qualifiés
• le développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, proposition et recommandation
• la présentation de l'entreprise et la réalisation des présentations à distance auprès des interlocuteurs clés des établissements (Direction générale, DRH, RRH, DAF, Cadre de santé ...)
• le reporting des actions menées ainsi que des remontées d'informations pertinentes via le CRM

Principalement sédentaire, ce poste n'exclut pas des déplacements réguliers, à l'occasion de rendez-vous auprès de grands comptes ou d'événements (salons)

Profil recherché :

Le profil que nous recherchons ?

• Première expérience dans la vente de services à valeur ajoutée en B to B (2 à 5 ans)
• À l'aise dans la prospection téléphonique : de la découverte du prospect à la phase de closing
• Animé(e) par la performance et le dépassement des objectifs

La connaissance des secteurs sanitaire et médico-social et la maîtrise du CRM Salesforce sont des atouts.

Notre processus de recrutement :

1e étape : Entretien téléphonique avec Kamila, Chargée de recrutement.

2e étape : Premier entretien physique avec Kamila, Chargée de recrutement et Rémi, Directeur Commercial

3e étape : Second entretien physique avec le Manager du service et une personne de l'équipe.

Un exercice de mise en situation pourra vous être proposé.

4e étape : Retour téléphonique sous 2 semaines maximum.

5e étape : Définition du contrat et onboarding.

Informations pratiques :

• Poste basé au 2 rue de Tenremonde, 59000 Lille
• Fixe : 23 754 EUR + variable sur commissions
• Poste à pourvoir dès que possible
• CDI de 39h / semaine (du lundi au vendredi)

Contact : recrutement[a]hospimedia-groupe.fr