Commercial sédentaire B to B (H/F)

HOSPIMEDIA Groupe; Lille; On-site; EUR 21,378 - 26,129; Full time

Job summary

Une entreprise de services digitaux basée à Lille recherche des commerciaux sédentaires pour développer son activité. Vous serez responsable de la prospection téléphonique et de la gestion des relations clients, tout en commercialisant des produits spécialisés. Une expérience en vente B to B est requise, ainsi qu'un bon sens de la performance. Le poste offre un salaire fixe plus commission, avec un CDI à temps plein.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans dans la vente B to B.
• Aisance dans la prospection téléphonique.
• Connaissance des secteurs sanitaire et médico-social est un atout.

Responsibilities

• Développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects.
• Prospection, propositions, négociations et suivi des clients.
• Reporting via le CRM des actions menées.

Skills

Vente de services à valeur ajoutée en B to B

Prospection téléphonique

Performance et dépassement des objectifs

Tools

CRM Salesforce

Job description

Depuis 20 ans, HOSPIMEDIA Groupe propose des services digitaux et des solutions en ligne à destination des professionnels et des décideurs de la santé et du social : un média en ligne, des sites emplois, une solution de gestion des remplacements... Notre équipe de 70 personnes oeuvre dans un cadre de travail agréable en plein centre de Lille. Nos valeurs : l'innovation, l'entrepreneuriat et la satisfaction de nos clients. #Hospimedia, une entité handi-accueillante du groupe MNH-Nehs#

Nous recherchons des commerciaux sédentaires

pour intégrer nos équipes commerciales.

Opportunités

Plusieurs postes distincts sont à pourvoir, chacun dédié à un service spécifique. Vous commercialisez un produit unique afin d'être pleinement spécialisé sur celui-ci.

Produits et secteurs

• Le produit HOSPIMEDIA : service d'information des secteurs sanitaire médico-social.
• Le produit RÉPONSE EXPERT : service d'information juridique.
• Le produit NOMINATIONS : base de données des décideurs de la santé, auprès des entreprises souhaitant prospecter le secteur.
• Les produits STAFFSANTÉ, STAFFSOCIAL et PROFIL MÉDECIN : nos offres de jobboards auprès de contacts qualifiés sur ce secteur à fort potentiel.
• Le produit PERMUTEO : solution de gestion de remplacement des établissements sanitaires et médico-sociaux.

Des missions adaptées à chaque poste

Les responsabilités et missions varient selon le service que vous commercialisez. Certains postes nécessitent un profil de chasseur, avec une forte composante de prospection téléphonique pour conquérir de nouveaux clients. D'autres incluent des activités de fidélisation et d'accompagnement client, visant à maintenir et développer des relations commerciales de long terme.

Rattachement et responsabilités

Rattaché au Manager commercial, vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, propositions, négociation, accompagnement, suivi de vos clients.

Missions potentielles

• La commercialisation de nos solutions auprès de contacts qualifiés
• Le développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, proposition et recommandation
• La présentation de l'entreprise et la réalisation des présentations à distance auprès des interlocuteurs clés des établissements (Direction générale, DRH, RRH, DAF, Cadre de santé, etc.)
• Le reporting des actions menées ainsi que des remontées d'informations pertinentes via le CRM

Profil et déplacements

Principalement sédentaire, ce poste n'exclut pas des déplacements réguliers, à l'occasion de rendez-vous auprès de grands comptes ou d'événements (salons).

Le profil que nous recherchons

• Première expérience dans la vente de services à valeur ajoutée en B to B (2 à 5 ans)
• À l'aise dans la prospection téléphonique : de la découverte du prospect à la phase de closing
• Animé(e) par la performance et le dépassement des objectifs

La connaissance des secteurs sanitaire et médico-social et la maîtrise du CRM Salesforce sont des atouts.

Notre processus de recrutement

1. 1e étape : Entretien téléphonique avec Kamila, Chargée de recrutement.
2. 2e étape : Premier entretien physique avec Kamila, Chargée de recrutement et Rémi, Directeur Commercial
3. 3e étape : Second entretien physique avec le Manager du service et une personne de l'équipe. Un exercice de mise en situation pourra vous être proposé.
4. 4e étape : Retour téléphonique sous 2 semaines maximum.
5. 5e étape : Définition du contrat et onboarding.

Informations pratiques

• Poste basé au 2 rue de Tenremonde, 59000 Lille
• Fixe : 23 754 EUR + variable sur commissions
• Poste à pourvoir dès que possible
• CDI de 39h / semaine (du lundi au vendredi)

Contact : recrutement[a]hospimedia-groupe.fr