Commercial / Responsable Grandes Entreprises segment Electricien (H / F)

SPIT; Bourg-lès-Valence; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les systèmes de fixation recherche un(e) commercial(e) pour développer des relations avec des clients et prospects dans le secteur du bâtiment. Le poste inclut des responsabilités en vente, démarchage, et gestion de la relation client. Les candidats doivent avoir un niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou technique, avec une maîtrise des techniques de vente. Le statut est cadre, avec un poste itinérant sur l'Ile de France.

Prestations

Voiture de fonction

Mutuelle familiale

Épargne salariale

RTT

Engagement Diversité et Inclusion

Qualifications

• Niveau Bac+2 à Bac+5 en filière commerciale ou technique.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance de la clientèle professionnelle.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients.
• Animer le portefeuille d’entreprises ciblées.
• Assurer la gestion du fichier CRM et le reporting.
• Démontrer et prescrire les produits.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Communication

Connaissance du bâtiment

Autonomie

Capacité d'organisation

Leadership

Anglais professionnel

Suite Office 365

Formation

Bac+2 à Bac+5 (Commerce, Ingénierie)

Description du poste

Overview

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale?

Vous souhaitez vous développer ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant?

Cette offre d'emploi est peut-être pour vous !

A propos d’ITW :

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Responsibilities

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RGE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M€) sur l'ensemble de l'Ile de France.

1. Développement commercial

• Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de prospects à fort potentiel et de clients SPIT dans une approche court / moyen / long terme.
• Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients.
• Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
• Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
• Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
• Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business.
• Vous assurerez la coordination des fiches marchés (marchés annuels / besoins spécifiques) pour le distributeur avec le responsable de la distribution.
• Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur / SPIT / clients utilisateurs.
• Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons ...).

2. Vente et présentation produits

• Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
• Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 5000 daN.
• Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence.
• Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.

3. Reporting

• Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM.
• Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations avec vos collègues et / ou la distribution.
• Vous assurerez une veille concurrentielle et remonterez les informations aux différents services supports et / ou à la distribution.

Qualifications

Ce poste est pour vous si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et / ou technique et si vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus,

• Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment / construction ?
• Vous maîtrisez l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation ?
• Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité de décision ?
• Vous avez une grande capacité d’organisation et de planification et avez une approche 80 / 20 ?
• Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
• Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Alors n'hésitez-plus et postulez !

Informations complémentaires

• Poste itinérant sur l'Ile de France (75.77.78.91.92.93.94.95)
• Voiture de fonction
• Mutuelle familiale
• Epargne salariale (accord de participation)
• Convention collective de la Métallurgie
• Statut Cadre, forfait 218 jours (RTT)
• Engagement Diversité et Inclusion

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes !

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.