Commercial / Responsable Grandes Entreprises Segment Electricien 69 / 38 H / F

ITW Construction - Continental Europe; Mérignac; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une grande entreprise internationale recherche un(e) Responsable des Ventes passionné(e) pour développer son portefeuille clients dans le secteur de la construction. Ce poste dynamique vous permettra de travailler en étroite collaboration avec des équipes commerciales tout en assurant des visites clients et en présentant des produits innovants. Vous serez au cœur d'une stratégie qui valorise l'autonomie et la responsabilité, tout en bénéficiant d'un environnement de travail stimulant. Si vous êtes motivé(e) par le développement commercial et que vous souhaitez faire partie d'une équipe engagée pour la diversité et l'inclusion, cette offre est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Convention collective nationale de la métallurgie

Statut cadre

Forfait 218 jours (RTT)

Engagement Diversité et Inclusion

Bonus annuel de 8,7k €

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance des métiers du bâtiment et de la clientèle professionnelle.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients électriciens.
• Assurer la démonstration des produits et gérer le fichier client dans la CRM.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Communication

Leadership

Organisation

Formation

Bac+2 à Bac+5 en Commerce

Bac+2 à Bac+5 en Ingénierie

Outils

Suite Office 365

CRM

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale?

Vous souhaitez vous développer ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant?

Cette offre d'emploi est peut-être pour vous!

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

Rattaché(e) directement au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RGE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects électriciens. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs et serez en relation avec les cellules grands comptes des distributeurs électriciens (pour environ 20% de votre activité).

Développement commercial

• Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court / moyen / long terme.
• Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
• Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
• Vous planifierez vos rendez-vous selon la fréquence préconisée par votre hiérarchie.
• Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées.
• Vous devrez rester en veille de la concurrence «en place».
• Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients.
• Vous mesurerez par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
• Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur / SPIT / clients utilisateurs.

Vente et présentation des produits

• Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
• Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 500 daN.
• Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence.
• Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.
• Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM.
• Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable.
• Vous intégrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées.

Ce poste est peut-être le votre si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et / ou technique et si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus,

• Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment / construction ?
• Vous maîtrisez l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation ?
• Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité de décision ?
• Vous avez une grande capacité d’organisation et de planification ?
• Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
• Vous maîtrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Alors n'hésitez-plus et postulez !

Informations supplémentaires

Poste itinérant sur les départements 69 et 38.

Avantages complémentaires :

• Voiture de fonction
• Convention collective nationale de la métallurgie
• Statut cadre, forfait 218 jours (RTT)
• 45-50k € brut annuel dont enveloppe bonus annuel de 8,7k € (paiement mensuel avec rattrapage au trimestre)
• Engagement Diversité et Inclusion

Poste à pourvoir immédiatement.

Venez rejoindre notre équipe dynamique et bienveillante pour participer aux challenges de la construction avec nous !

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes !

Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.