Commercial régional Outillage BTP - Nancy (54000) H/F

Alphéa Conseil; Nancy; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Alphéa Conseil recrute pour un groupe dynamique, proposant des outils électro-portatifs pour professionnels de la construction : Commercial Enseignes BTP (H/F) pour le secteur EST. Vous êtes l'ambassadeur d'une marque haut-de-gamme et développez les ventes sur un portefeuille distributeurs et clients finaux.

Vos missions incluent le suivi et le développement du chiffre d'affaires, l'animation des agences et des équipes, la formation des distributeurs, et le reporting hebdomadaire.

Qualifications

• Expérience en vente BTP ou distribution d'outillages est un plus.
• Capacité à former et motiver des réseaux de distributeurs.
• Maîtrise des techniques de négociation et de fidélisation.

Responsibilities

• Suivre et développer le chiffre d’affaires sur le secteur confié (direct et plateformes).
• Identifier et saisir les opportunités de business additionnel.
• Animer et suivre le secteur: phoning, visites, formations et retours clients.
• Veiller à des stocks adéquats et soutenir les équipes en boutique/plateformes.
• Effectuer le reporting hebdomadaire et assurer l’application de la politique commerciale.
• Travailler en coordination avec les commerciaux du secteur.

Skills

Négociation

Animation commerciale

Gestion portefeuille clients

Formation distributeurs

Job description

Nous recrutons pour un groupe dynamique, proposant des outils électro-portatifs pour professionnels de la construction un :Commercial Enseignes BTP (H/F)Secteur EST : 25 - 52 - 54 - 55 - 57 - 67 - 68 - 70 - 88 - 90Contexte : poste disponible aussi débutants expérimentés (alternances, premières années)

VOTRE ROLE :

Vous êtes l'ambassadeur d'une marque haut-de-gamme sur votre secteur.Former, animer et développer les ventes sur un portefeuille clients déterminé (distributeurs d'outillages BTP).

VOS MISSIONS :

• Suivre et développer le chiffre d’affaires (direct et plateformes) sur le secteur confié : suivi des agences appartenant aux enseignes de son périmètre (répondre aux demandes des agences en termes de devis ou d’offres commerciales)
• Identifier, négocier et mettre en œuvre des actions permettant de saisir les opportunités de business additionnel sur sa zone.
• Animer et suivre son secteur : opérations de phoning, formation des distributeurs, de leurs équipes et clients finaux, tournées accompagnées, journées techniques, tests produits...
• Veiller à ce que les niveaux de stocks adéquats soient constamment maintenus
• Aider aux sorties caisses
• Assurer un rôle de support technique auprès des distributeurs et end-users
• Participer aux réunions commerciales.Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.Assurer un reporting hebdomadaire de l’activité terrain auprès de la hiérarchie, des services concernés et de son N+1.Appliquer la politique commerciale et marketing du Groupe en veillant à véhiculer l’image et les valeurs de l’entreprise. Responsabilité des outils mis à sa disposition par la société (véhicule, tablette, téléphone, outils...)Travailler en coordination avec les commerciaux et du secteur.

OFFRE :

CDIStatut : cadreRémunération : fixe + variableRejoindre un groupe avec des marques haut-de-gamme.