Commercial Régional Outillage BTP - Nancy H/F

Alphea Conseil; Nancy; On-site; EUR 42,000 - 58,000; Full time

Job summary

Alphea Conseil recherche un technico-commercial itinérant pour développer et animer un portefeuille distributeurs BTP sur une zone régionale. Vous assurez la formation des équipes et le support technique, tout en garantissant le respect des objectifs et le reporting.

Le candidat est autonome, dynamique et maîtrise les outils informatiques; une expérience dans les techniques de vente auprès de distributeurs est souhaitée. CDI cadre avec rémunération fixe + variable.

Qualifications

• Expérience en vente auprès de distributeurs dans le BTP.
• Maîtrise de l'outil informatique (Excel).
• Bonne capacité de négociation et de travail en équipe.

Responsibilities

• Suivre et développer le chiffre d'affaires direct et via plateformes sur le secteur confié.
• Identifier et saisir les opportunités de business additionnel avec les distributeurs.
• Animer le secteur : phoning, formations des distributeurs et de leurs équipes, visites techniques.
• Maintenir des stocks adéquats et assurer les sorties caisses.
• Assurer un reporting hebdomadaire et veiller à l'application de la politique commerciale.
• Participer aux réunions commerciales et à la veille du marché.

Skills

Technico-commercial

Négociation

Vente B2B

Relationnel

Tools

Excel

Job description

Commercial Enseignes BTP (H/F)

Contexte : poste disponible aussi débutants expérimentés (alternances, premières années)

VOTRE RÔLE

• Vous êtes l'ambassadeur d'une marque haut-de-gamme sur votre secteur.
• Former, animer et développer les ventes sur un portefeuille clients déterminé (distributeurs d'outillages BTP).

VOS MISSIONS

• Suivre et développer le chiffre d'affaires (direct et plateformes) sur le secteur confié : suivi des agences appartenant aux enseignes de son périmètre (répondre aux demandes des agences en termes de devis ou d'offres commerciales)
• Identifier, négocier et mettre en oeuvre des actions permettant de saisir les opportunités de business additionnel sur sa zone.
• Animer et suivre son secteur : opérations de phoning, formation des distributeurs, de leurs équipes et clients finaux, tournées accompagnées, journées techniques, tests produits...
• Veiller à ce que les niveaux de stocks adéquats soient constamment maintenus.
• Aider aux sorties caisses.
• Assurer un rôle de support technique auprès des distributeurs et end-users.
• Participer aux réunions commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.
• Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité terrain auprès de la hiérarchie, des services concernés et de son N+1.
• Appliquer la politique commerciale et marketing du Groupe en veillant à véhiculer l'image et les valeurs de l'entreprise. Responsabilité des outils mis à sa disposition par la société (véhicule, tablette, téléphone, outils...)- Travailler en coordination avec les commerciaux et du secteur.

OFFRE

• CDI
• Statut : cadre
• Rémunération : fixe + variable
• Rejoindre un groupe avec des marques haut-de-gamme.
• Vous êtes un technico-commercial, habitué à l'itinérance régionale.
• Vous êtes formé, avec une expérience aux techniques de ventes auprès de distributeurs.
• Une bonne connaissance des outils électroportatifs pour le bricolage / construction est un atout.
• La connaissance du monde de la construction est un atout.
• Maîtrisez l'outil informatique dont notamment Excel.
• Bon relationnel.
• Technique.
• Sens du contact.
• Goût du défi.
• Dynamique.
• Autonome.
• Première expérience dans une activité similaire souhaitée ou de vendeur expert.