Commercial Propreté - Lyon (F/H)

Ressources UP; Lyon; On-site; EUR 34,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Ressources UP recrute un commercial(e) (F/H) en CDI à temps plein, cadre. Poste basé à Villeurbanne, avec déplacements dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Rémunération à partir de 38 K€ brut annuel, plus variable déplafonné et véhicule de fonction.

Le candidat développera le portefeuille clients du secteur privé, effectuant prospection, visites et négociations jusqu’à la signature des contrats, pour des prestations de services en propreté et FM.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce/vente requise.
• Première expérience de la vente de services en BtoB souhaitée.
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, Pack Office).

Responsibilities

• Établir et suivre le plan d'action commercial et cibler PME/ETI et grands comptes.
• Mener les rendez-vous et desenvolper les offres techniques et commerciales.
• Négocier et conclure les contrats avec les clients et assurer le suivi des grands comptes.

Skills

Prospection

Organisation personnelle

Communication orale et écrite

Négociation et closing

Education

BAC+2/3 en commerce / vente

Tools

Pack Office (Excel)

Job description

Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e)COMMERCIAL(E) (F/H).

• Un acteur reconnu dans le secteur de la propreté et des services aux entreprises
• Une entreprise à taille humaine, portée par des valeurs fortes
• Un Groupe dynamique et en développement constant depuis plus de 40 ans
• Un employeur engagé en faveur de la qualité, de l'innovation et du développement durable

UPgradez votre carrière grâce à RESSOURCES UP & Rejoignez une entreprise reconnue pour son expertise, sa qualité de service et l'innovation !

Notre client accompagne des entreprises partout en France grâce à un réseau d'agences à taille humaine. Il est reconnu comme un acteur de référence dans le domaine du service résultant, notamment, d'une politique Ressources Humaines volontariste et vertueuse.

Rejoindre ce Groupe, c'est intégrer une entreprise en pleine croissance, où la proximité, l'esprit d'équipe, la confiance et les perspectives d'évolution sont de véritables valeurs du quotidien. Chaque collaborateur(rice) contribue à un objectif commun : offrir des prestations de qualité tout en construisant la propreté de demain.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.

Directement rattaché(e) à la Direction Régionale, vous portez un objectif personnel de développement commercial sur la région rouennaise : l'apport de nouveaux clients du secteur privé et le suivi des grands comptes qui vous sont confiés.

Plan d'action et prospection

• Établir votre plan d'action commercial et définir vos cibles : PME, ETI et grands comptes régionaux (sites industriels, sites tertiaires, grande distribution…)
• Identifier les atouts et les opportunités de la région, en vous appuyant sur les références existantes
• Traiter les leads entrants
• Prospecter en activant votre réseau personnel et par des démarches téléphoniques et physiques

Offres, soutenances et négociation

• Mener les rendez-vous de présentation et de découverte, puis les visites de sites
• Élaborer les offres techniques et commerciales, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance…)
• Préconiser le prix de vente lors d'une revue d'offre avec votre Direction Régionale, en cohérence avec le marché et les objectifs de marge
• Soutenir votre offre et conduire les négociations jusqu'à la conclusion des affaires, sur des contrats le plus souvent de 3 ans

Suivi et fidélisation de vos clients

• Suivre vos grands comptes, souvent présents sur plusieurs sites, et traiter leurs réclamations
• Négocier les avenants et les renégociations de contrats, et reconquérir les anciens clients du secteur
• Faire le lien avec l'exploitation en fin de négociation et lui transmettre les dossiers

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• une formation supérieure (BAC+2/3 et plus) en commerce / vente
• une première expérience de la vente de services en BtoB (propreté, FM, sécurité, accueil…)
• la maîtrise des outils informatiques (Pack Office, notamment Excel)

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• votre goût pour la prospection
• votre organisation personnelle
• vos capacités de représentation et de communication, à l'écrit comme à l'oral
• votre pugnacité
• votre sens du résultat et du closing

L'indispensable vraiment indispensable… Une première expérience réussie de la vente de services en BtoB !

• Poste en CDI à temps plein, statut Cadre.
• Rémunération à partir de 38 K€ annuel brut + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires apporté + véhicule de fonction.
• Poste basé à Villeurbanne, des déplacements seront à prévoir dans la région Auvergne-Rhône-Alpes

Le processus de recrutement

1. Entretien avec l'équipe RESSOURCES UP
2. Entretien avec vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1