Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est

ASSA ABLOY Global Solutions; Strasbourg; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

ASSA ABLOY Global Solutions recherche un Commercial Pôle Contrôle d’Accès pour développer et gérer une activité commerciale dans le Grand Est. Vous suivrez un portefeuille clients et projets, proposerez des solutions adaptées et contribuerez à l’élargissement de l’offre.

Le poste implique des visites clients, participation à des appels d’offres et une collaboration avec le Directeur Commercial. Une connaissance des produits et une bonne maîtrise CRM sont requises.

Qualifications

• Maîtrise des Techniques de Ventes et capacité à développer un portefeuille clients/projets.
• Connaissance du marché et des interlocuteurs de l’écosystème.
• Connaissance des gammes de produits et capacités à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées).

Responsabilités

• Suivi et développement de l’activité commerciale dans le Grand Est.
• Rédaction des descriptifs produit et conseils techniques.
• Participation à des appels d’offres et prospection clients.
• Gestion du portefeuille et pilotage des cycles de vie des projets.

Connaissances

Techniques de Ventes

Connaissance du marché

Connaissance des gammes de produits

Informatique (CRM & bureautique)

Description du poste

ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un.e Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès et assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale sur un secteur géographique (Grand Est), secteur d’activité, typologie client notamment, tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle. Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.

Que feriez-vous en tant que Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès ?

• Le suivi et Développement de l’activité commerciale. Développe et suit un portefeuille clients/projets. Détecter et analyser les besoins & problématiques clients. Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés.
• Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projet. Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations. Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients. Savoir élargir la vente en proposant des solutions complémentaires.
• Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel.
• Prospecter des clients cible non connus. Etoffer son fichier clients à travers la prospection. Identifier et travaille sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE. Répondre aux clients directs/ indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet. Piloter les différentes étapes des projets.

Vous serez également en charge de :

• Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits par les remontées des clients. Gestion de l’activité commerciale.
• Effectuer la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent. Transmettre les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique.
• Contribuer à l’augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et développant son portefeuille clients et en organisant ses tournées tout en optimisant les déplacements, gestion des RDV présentiels / distanciels, en conformité avec les procédures internes et politiques du groupe.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin

Nous recherchons une personne qui dispose :

• D'une maîtrise des Techniques de Ventes.
• D'une connaissance du marché et de son environnement : maîtrise de l’ensemble des interlocuteurs qui interviennent dans l’écosystème.
• De connaissances des gammes de produits.
• De connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées.

Le poste est rattaché au Directeur Commerciale et idéalement localisé dans le Grand Est (Metz, Nancy, Strasbourg, etc.)

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous.

Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n'examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier.

Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY

Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès.

En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international.

Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.