Commercial pièces détachées PL/VL - CDI F/H

Alternative Autoparts; Fresnes; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de pièces détachées recherche un Commercial Pièces Détachées VL-PL pour le Sud de l'Île-de-France. Le candidat doit avoir au moins un Bac+2 en commerce et une expérience significative dans un poste similaire. Le rôle inclut le développement des ventes, la prospection, et la fidélisation des clients. Un bon relationnel et des compétences en vente sont essentiels.

Qualifications

• Expérience terrain significative sur un poste similaire.
• Connaissance du marché des pièces détachées, idéalement de la mécanique.
• Titulaire du permis B.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Visiter régulièrement les clients pour fidélisation.
• Présenter l'offre et assurer un conseil aux clients.
• Détecter les besoins des clients et traiter leurs demandes.
• Participer aux manifestations commerciales.
• Réeloquer les informations pertinentes sur le marché.

Connaissances

Bon relationnel

Aptitude à la vente

Sens de la représentation et de la négociation commerciale

Capacité à convaincre

Capacité à innover

Organisation / rigueur

Adaptabilité

Autonomie

Formation

Bac+2 orienté commerce, type BTS/DUT

Description du poste

L'entreprise ITALIE DIESEL LOBJOY PELTRET est Distributeur indépendant adhérent au Groupement ALTERNATIVE AUTOPARTS situé à FRESNES (94260). Entreprise dynamique évoluant dans un marché porteur nous renforçons notre équipe ! Rejoignez-nous !

Description Du Poste

Spécialisée dans la distribution de pièces détachées automobile, le Groupe IDLP recherche un Commercial Pièces Détachées VL- PL F/H pour la région Sud de l'Île-de-France.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients dont vous aurez la charge dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction.

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l‘entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise…
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat…) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.

Profil recherché

De formation Bac+2 orientée commerce, type BTS/DUT, vous justifiez d'une expérience terrain significative sur un poste similaire et avez une connaissance du marché des pièces détachées et idéalement de la mécanique et de la technique.

Vous êtes titulaire du permis B.

Pour mener à bien vos missions, vous pouvez mettre en avant les qualités suivantes :

• Bon relationnel ;
• Aptitude à la vente ;
• Sens de la représentation et de la négociation commercial ;
• Capacité à convaincre ;
• Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business ;
• Organisation / rigueur ;
• Adaptabilité ;
• Autonomie.