Commercial Pièces Détachées Automobile Sud Est F/H

Alternative Autoparts; Saint-Priest; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

PAP SUD - LYON est une plateforme indépendante partenaire du Groupement ALTERNATIVE AUTOPARTS située à Saint-Priest. Le/la candidat(e) gère et développe un portefeuille clients sur les secteurs géographiques 01–69–42–43–38–73–74, en visant l’augmentation du chiffre d’affaires et la marge.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous prospectez, présentez l’offre et assurez le suivi client, avec des déplacements réguliers et un reporting précis de l’activité.

Qualifications

• Formation Bac+2 orientée commerce
• Connaissance du marché des pièces détachées automobiles souhaitable
• Idéalement connaissance de la mécanique et de la technique

Responsibilities

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients et les intégrer au portefeuille
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille pour fidéliser
• Présenter et valoriser l’offre et assurer un conseil aux clients sur les nouveautés et promotions
• Repérer les besoins des clients et traiter leurs demandes
• Préparer des tournées optimisées par secteur
• Participer aux manifestations commerciales et décliner les offres sur le terrain
• Réaliser un reporting régulier de l’activité (CA et marge par client) et mettre à jour les outils commerciaux
• Remonter les informations sur le marché et la concurrence

Skills

Bon relationnel

Aptitude à la vente

Négociation commerciale

Capacité à convaincre

Innovation commerciale

Organisation et rigueur

Autonomie

Education

Bac+2 Commerce

Job description

L'entreprise

PAP SUD - LYON est une plateforme indépendante partenaire du Groupement d'ALTERNATIVE AUTOPARTS située à SAINT-PRIEST(69800). Entreprise dynamique évoluant dans un marché porteur nous renforçons notre équipe ! Rejoignez-nous !

Description Du Poste

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction avec comme secteur géographique : 01 – 69 – 42 – 43 – 38 – 73 – 74.

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l‘entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise ;
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat….) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.

Profil recherché

De formation Bac+2 orientée commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et avez une connaissance du marché des pièces détachées automobiles et idéalement de la mécanique et de la technique.

Pour mener à bien vos missions, vous pouvez mettre en avant les qualités suivantes :

• Bon relationnel ;
• Aptitude à la vente ;
• Sens de la représentation et de la négociation commercial ;
• Capacité à convaincre ;
• Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business ;
• Organisation / rigueur ;
• Autonomie.

Le poste est à pourvoir dès que possible !