COMMERCIAL OVERSEAS (21) H/F

TN France; Dijon; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan dans le secteur du transport multimodal recherche un Commercial Overseas passionné et dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et du développement d'un portefeuille existant, tout en proposant des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des équipes opérationnelles pour élaborer des offres commerciales et atteindre des objectifs ambitieux. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez contribuer à la stratégie commerciale d'une entreprise innovante, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Capacité à analyser les besoins des clients et à développer des solutions adaptées.
• Maîtrise des réglementations et des incoterms liés au transport.

Responsabilités

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans le transport maritime et aérien.
• Élaborer des offres commerciales et assurer un reporting auprès de la direction.

Connaissances

Analyse de la demande

Coordination d'informations

Négociation

Maîtrise des outils informatiques

Connaissance des métiers du transport

Maîtrise de l'anglais

Outils

Logiciels CRM

Traitement de texte

Bases de données

Tableurs

Description du poste

Nous recrutons un Commercial Overseas H/F pour notre client, le leader sur le marché du transport multimodal et de la logistique, proposant des solutions sur mesure en aérien, maritime, route, logistique, fluvial et douane.

Principales missions :

1. Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport maritime et aérien.
2. Suivre et développer un portefeuille clients.
3. Établir un planning hebdomadaire de prises de rendez-vous.
4. Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques, et présenter les services de la société (outil de traçabilité, solutions EDI, etc.).
5. Élaborer et relancer les offres commerciales en s’appuyant sur la grille tarifaire préétablie avec la direction et les équipes opérationnelles.
6. Assurer un reporting commercial auprès de la direction.
7. Atteindre les objectifs fixés.
8. Participer à la stratégie commerciale et aux réunions de service.
9. Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagnes, etc.).
10. Accompagner l’exploitation dans la gestion des difficultés lors de l’exécution du contrat de transport.

Compétences et connaissances requises :

1. Analyser la demande et les besoins des clients.
2. Aptitude à coordonner et synthétiser des informations provenant de sources variées.
3. Maintenir ses connaissances sur les besoins des entreprises et les solutions proposées.
4. Développer un argumentaire mettant en valeur les avantages des services de l’entreprise.
5. Négocier avec des interlocuteurs techniques.
6. Maîtriser les problématiques administratives.
7. Connaître les métiers du transport, la réglementation et les incoterms.
8. Connaître la concurrence et les solutions alternatives.
9. Comprendre les notions de marge et d’achat de sous-traitance.
10. Maîtrise des outils informatiques (traitement de texte, bases de données, tableurs, logiciels CRM).
11. Connaissance des services de l’entreprise et maîtrise de l’anglais à un niveau technique/opérationnel.