Commercial overseas

GS CONSULTANTS; Épinal; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en transport et logistique recherche un Technico-Commercial Overseas pour développer son portefeuille clients dans le Grand Est. Vous devrez posséder une expertise en transport aérien et participer aux activités de prospection, négociation et suivi des prestations. Le poste requiert une formation Bac +2 à Bac +3 et au moins 5 ans d'expérience dans le secteur. Aisance relationnelle et maîtrise de l'anglais sont nécessaires.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en fonction commerciale dans le transport aérien / Overseas aérien.
• Connaissance du marché air freight et des tarifs IATA.
• Maîtrise de l'anglais professionnel requise.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les activités Overseas.
• Construire les propositions commerciales et négocier les tarifs.
• Assurer le suivi complet des dossiers vendus.

Connaissances

Aisance relationnelle

Sens du service

Excellentes capacités de négociation

Réactivité

Autonomie

Formation

Formation Bac +2 à Bac +3 en transport ou commerce international

Outils

Outils bureautiques

Logiciels métiers

Description du poste

GS Consultants – Groupe Solano, cabinet de chasse spécialisé dans le transport, la logistique, l’Overseas et la Supply Chain, accompagne un acteur international du transit dans le recrutement de son futur Technico-Commercial Overseas F/H, basé à Épinal (88).

Notre client est un spécialiste historique des solutions de transport international, proposant des prestations complètes en Overseas maritime et surtout aérien, ainsi qu’en transport routier complémentaire. Dans un contexte de croissance, l’agence d’Épinal souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil doté d’une expertise en freight aérien, capable de développer durablement la clientèle sur le secteur 88 / Grand Est.

Votre rôle

En tant que Technico-Commercial Overseas, vous êtes responsable du développement commercial des activités Overseas, avec une forte orientation transport aérien (Air Freight).

Vous prospectez, construisez et négociez les offres, tout en assurant le suivi opérationnel des dossiers en collaboration étroite avec les équipes affrètement, douane, logistique et maritime.

Vos missions principales :

Développement Commercial & Prospection

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les activités Overseas, avec une spécialisation en transport aérien.
• Mener des actions de prospection auprès d’entreprises industrielles, importateurs/exportateurs et acteurs internationaux du Grand Est.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées : Air Freight, maritime (FCL/LCL), routier complémentaire, prestations douanières.

Offres & Négociation

• Construire les propositions commerciales : tarification aérienne, transit time, solutions door-to-door, groupage, contraintes douanières.
• Négocier les tarifs et conditions auprès des clients et partenaires (compagnies aériennes, correspondants overseas).

Suivi & Fiabilité des Prestations

• Assurer le suivi complet des dossiers vendus : bookings, suivi des vols, documentation, tracking, coordination avec les équipes internes.
• Suivre la solvabilité, l’évolution des trafics et les potentiels de développement de chaque client.

Reporting & Relationnel

• Tenir des tableaux de bord d’activité, analyser les résultats, remonter les évolutions de marché.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, compagnies aériennes, agents de handling, transitaires, transporteurs.

Profil recherché

• Formation Bac +2 à Bac +3 en transport, commerce international ou équivalent.
• Expérience réussie de 5 ans minimum en fonction commerciale dans le transport aérien / Overseas aérien (indispensable).
• Connaissance solide du marché air freight, des tarifs IATA, des grandes plateformes aéroportuaires et des contraintes réglementaires (douane, sûreté, cut-off, DG éventuels).
• Très bonne connaissance du tissu économique du département 88 et des départements voisins.
• Aisance relationnelle, sens du service et excellentes capacités de négociation.
• Réactivité, autonomie, capacité de priorisation.
• Maîtrise des outils bureautiques et logiciels métiers.

Langues

• Anglais professionnel exigé (échanges réguliers avec correspondants et compagnies aériennes).
• Une deuxième langue vivante est un plus.