Commercial - NewSpace (F/H)

Telespazio Group; Toulouse; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Prime sur objectif

Épargne salariale

RTT/CET

Mutuelle famille

Avantages CE

Job summary

Telespazio France recrute un Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter le développement du périmètre Future Solutions, en Europe et à l’international, avec une forte vocation technique et commerciale.

Vous élaborez des offres à valeur ajoutée, négociez avec les clients institutionnels et travaillez avec les équipes internes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en ingénierie ou commerce.
• Très bon niveau d’anglais (écrit et oral).
• Dynamisme, rigueur et organisation.
• Pragmatisme et sens de l’analyse.
• Autonomie et excellente communication.

Responsibilities

• Définir la stratégie commerciale propre à votre périmètre aligné sur la stratégie de la Direction Commerciale.
• Piloter vos objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, parts de marché) et établir des prévisions de vente (forecast) et des budgets.
• Reporter régulièrement à la direction sur l'atteinte des objectifs.
• Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de développement à adresser seul ou avec partenaires.
• Fidéliser et entretenir la relation avec les clients et partenaires existants.
• Négocier les contrats commerciaux (prix, conditions, délais).
• Assurer l'interface avec les autres services internes (juridique, marketing, technique, finance,…)
• Participer à l'élaboration d'offre en fonction des besoins clients.
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements (salons).
• Contribuer à l'image de marque et à la notoriété de l'entreprise.

Skills

Anglais courant

Dynamisme

Rigueur

Organisation

Prise d’initiative

Travail en équipe

Education

BAC+5 en ingénierie ou commerce

Job description

Qui Sommes-Nous ? Le Futur de l’Espace, C’est Ici.

Telespazio France est le Leader européen des services satellitaires, propulsé par notre passion pour l'espace. Filiale de Thales et Leonardo, nous sommes au cœur de la trajectoire des services en orbite, des opérations spatiales, des microlanceurs et nous sommes le partenaire industriel de la base de lancement de Kourou en Guyane française. Rejoignez l'équipe qui construit l'infrastructure spatiale de demain !

Infos pratiques

Localisation : Toulouse

Déplacements : Fréquents

Contrat : CDI, statut cadre

Votre Rôle

Rejoignez une équipe commerciale et avant-vente dynamique, au cœur de la révolution du New Space ! En tant que Commercial(e), vous portez la croissance d'un périmètre de la Line of Business Future Solutions, principalement en Europe mais aussi à l'international. Votre feuille de route : assurer le développement des services à forte valeur ajoutée pour les acteurs du spatial émergent (New Space) et promouvoir de nouveaux modèles d'affaires auprès des clients institutionnels.

Rejoignez une équipe commerciale et avant-vente dynamique, au cœur de la révolution du New Space ! En tant que Commercial(e), vous portez la croissance d'un périmètre de la Line of Business Future Solutions, principalement en Europe mais aussi à l'international. Votre feuille de route : assurer le développement des services à forte valeur ajoutée pour les acteurs du spatial émergent (New Space) et promouvoir de nouveaux modèles d'affaires auprès des clients institutionnels.

Vous interviendrez sur deux axes stratégiques :

• l'accès à l'espace, en accompagnant les projets de spaceports et de microlanceurs ;
• les opérations de la nouvelle économie spatiale, comme les services en orbite et la logistique spatiale.

Vous êtes pilote de la prospection commerciale, de la préparation des rencontres clients, de la qualification des besoins, de l’élaboration des offres commerciales, des négociations avec les partenaires et les clients aux niveaux contractuels et financiers, du suivi commercial pendant toute la durée de l’opportunité.

Les Missions Clés

• Définir la stratégie commerciale propre à votre périmètre aligné sur la stratégie de la Direction Commerciale
• Piloter vos objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, parts de marché) et établir des prévisions de vente (forecast) et des budgets
• Reporter régulièrement à la direction sur l'atteinte des objectifs
• Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de développement à adresser seul ou avec partenaires
• Fidéliser et entretenir la relation avec les clients et partenaires existants
• Négocier les contrats commerciaux (prix, conditions, délais)
• Assurer l'interface avec les autres services internes (juridique, marketing, technique, finance,…)
• Participer à l'élaboration d'offre en fonction des besoins clients
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements (salons)
• Contribuer à l'image de marque et à la notoriété de l'entreprise

L'Équipe & Notre Culture

L’équipe constituée de 4 commerciaux et 4 bid managers n’attend que vous ! L'esprit d'équipe est au cœur de notre dynamique, nous sommes tous unis dans l’atteinte des objectifs de l’équipe.

Ce qu'on Attend de Vous

• Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en ingénierie ou commerce, vous disposez d’une expérience dans l’écosystème du NewSpace et dans le domaine du Commerce
• Très bon niveau d’anglais (écrit et oral)
• Dynamisme, rigueur et organisation
• Pragmatisme permettant d’intervenir au plus près des besoins
• Bonne capacité d’analyse et de synthèse
• Prise d’initiative
• Travail en équipe avec une orientation client
• Analyse contractuelle
• Autonomie et excellente communication

Le Processus de Recrutement

• Étape 1 : Un premier échange avec Rémi (votre Recruteur), l'occasion de tout savoir sur l'équipe.
• Étape 2 : Entretien avec Mathieu (votre futur Manager) et validation des compétences techniques.
• Étape 3 : Entretien avec Pierre, Directeur Commercial
• Étape 3 : Entretien RH et validation finale.

Les Avantages

• Télétravail (2 jours par semaine) après intégration réussie et si le projet le permet.
• Primes sur objectif, d’intéressement et de participation
• Épargne salariale : PEE et PERECO
• RTT et Compte Épargne Temps (CET)
• Une mutuelle prenant en charge votre famille
• Avantages culturels et sportifs via le comité d’entreprise (billetterie, hébergement, transports…)

POUR EN SAVOIR PLUS SUR L’ENTREPRISE

Leader européen des services satellitaires à valeur ajoutée et des opérations spatiales.

Telespazio France offre des solutions innovantes dans les domaines historiques et émergents du secteur spatial comme la surveillance de l'espace, les services en orbite ou les micro-lanceurs.

Telespazio France, c’est :

• 500 collaborateurs experts dans des domaines stratégiques.
• L'avantage d'être une filiale des groupes industriels Thales et Leonardo.
• Nous sommes le premier partenaire industriel de la base de Kourou en Guyane française et y assurons au quotidien la maintenance et l'exploitation des moyens d'infrastructures sol.
• Un engagement fort en RSE et diversité
• Telespazio France est handi-accueillante : conformément à nos valeurs, nous reconnaissons tous les talents, en prônant la diversité culturelle et l'égalité hommes-femmes.