Commercial Manager

Azelis Holding S.A.; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Azelis recrute un Commercial Manager (H/F) pour l'activité Essential Chemicals. Rattaché au Business Manager, vous conduirez l’animation de l’équipe commerciale, la gestion d’un portefeuille clients et fournisseurs stratégiques, et vous serez acteur clé des décisions de développement et de rentabilité.

Vous piloterez le pipeline, définirez les objectifs et contribuerez à la stratégie pricing, en collaboration avec les fonctions achats et finance. Poste basé en France.

Qualifications

• Expérience managériale confirmée dans un cadre B2B industriel ou distribution.
• Bon niveau d'anglais et capacité à évoluer dans un environnement international.
• Aptitude à piloter les ventes et les achats et à optimiser la rentabilité.

Responsibilities

• Développer la stratégie commerciale et accompagner la croissance de l'activité Essential Chemicals.
• Animer et développer l'équipe commerciale tout en gérant un portefeuille clients/fournisseurs stratégiques.
• Piloter le pipeline, négocier les contrats et optimiser les marges et la rentabilité.
• Garantir l'utilisation efficace du CRM et des outils commerciaux.
• Travailler en transversalité avec Supply Chain, Service Clients, Regulatory et Finance.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Analyse de performance

Relation client/fournisseur

CRM

Anglais (bon niveau)

Education

Formation Bac+5

Tools

Microsoft Dynamics 365

Job description

Commercial Manager – Essential Chemicals (H/F)

Rejoignez Azelis ! Azelis est un leader mondial de la distribution de produits chimiques de spécialités et d’ingrédients alimentaires. Présent dans plus de 60 pays, avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe accompagne ses clients et partenaires dans le développement de solutions innovantes et durables. En France, Azelis accompagne ses clients industriels dans de nombreux secteurs d’activité grâce à une expertise technique et commerciale reconnue et à un portefeuille de partenaires de premier plan.

Dans le cadre du développement de notre activité Essential Chemicals, nous recherchons notre futur(e) Commercial Manager (H/F). Votre rôle Rattaché(e) au Business Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la performance de l’activité Essential Chemicals. Véritable bras droit du Business Manager, vous serez responsable de l’animation et du développement de l’équipe commerciale, tout en conservant une responsabilité directe sur un portefeuille de clients et fournisseurs stratégiques. Votre objectif : développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité, en combinant excellence commerciale, gestion des achats et développement des relations clients et fournisseurs. Vous serez ainsi au cœur des décisions commerciales, du pilotage de la performance et de la stratégie de développement du Business Unit.

Vos principales missions

• Développer la stratégie commerciale et accompagner la croissance
• Décliner les objectifs budgétaires et la stratégie de croissance en objectifs individuels pour l’équipe commerciale.
• Piloter le développement du portefeuille clients et fournisseurs et assurer le suivi du pipeline commercial.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et accompagner la transformation des projets en business.
• Contribuer, aux côtés du Business Manager, à la définition des priorités commerciales et à l’organisation de l’activité.
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente et d’achat en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Accompagner les commerciaux dans la gestion et le développement des clients et fournisseurs stratégiques.
• Conserver la responsabilité directe d’un portefeuille de comptes clés.
• Développer des partenariats durables avec nos clients et fournisseurs
• Développer une relation de confiance et de long terme avec les clients et fournisseurs stratégiques.
• Piloter les négociations commerciales : prix, contrats, volumes, allocations et conditions commerciales.
• Participer aux négociations avec les principaux clients et fournisseurs.
• Garantir une utilisation efficace du CRM et des outils commerciaux afin d'assurer un suivi optimal de l'activité.
• Piloter la performance et la rentabilité
• Accompagner l'équipe dans l’atteinte des objectifs de marge et de rentabilité.
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing adaptées aux enjeux du marché.
• Identifier et piloter les leviers d'amélioration de marge.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et financière.
• Contribuer à l'optimisation du besoin en fonds de roulement, notamment à travers la gestion des stocks, des rotations et des décisions d'achat.
• Anticiper les évolutions du marché
• Suivre les évolutions des marchés de matières premières, des coûts de transport, de l'énergie et de la dynamique offre/demande.
• Identifier les risques et opportunités susceptibles d'impacter l'activité.
• Anticiper les tensions d'approvisionnement, pénuries ou contraintes logistiques.
• Identifier des sources d'approvisionnement alternatives afin de sécuriser la continuité de l'activité.
• Travailler en transversalité
• Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Supply Chain, Customer Service, Regulatory et Finance afin de garantir la bonne exécution des stratégies commerciales et achats et de maintenir un haut niveau de satisfaction client.
• Vous serez également un acteur clé de l'amélioration continue des processus et de l'excellence opérationnelle du Business Unit.
• Manager et faire grandir l'équipe
• En tant que manager, vous serez responsable de l'animation et du développement de votre équipe commerciale : Organiser et piloter régulièrement les revues commerciales et le suivi de la performance.
• Accompagner, coacher et développer les compétences des membres de l'équipe.
• Donner de la visibilité sur les priorités et les objectifs.
• Identifier les besoins de formation et accompagner la montée en compétences.
• Participer aux recrutements et contribuer à la fidélisation des talents.
• Développer une culture de la performance, de la collaboration et de l'excellence commerciale.
• Veiller à l'utilisation des outils et aux bonnes pratiques de Sales Excellence du Groupe.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement de niveau Bac+5, et disposez d'environ 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement B2B, industriel ou lié à la distribution. Vous avez déjà une expérience en management d'équipe et savez mobiliser vos collaborateurs autour d'objectifs communs. Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre leadership et votre capacité à faire grandir une équipe.
• Votre sens du business et votre orientation résultats.
• Votre capacité à analyser une situation, identifier les leviers de performance et prendre des décisions.
• Votre aisance dans la négociation et la gestion de relations commerciales stratégiques.
• Votre capacité à influencer et à obtenir des résultats en collaboration avec différents interlocuteurs.
• Votre aisance relationnelle, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes.
• Votre capacité à travailler dans un environnement dynamique et transversal.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et notamment les CRM, idéalement Microsoft Dynamics 365, ainsi qu'avec l'environnement Microsoft.
• Enfin, vous disposez d'un bon niveau d'anglais, vous permettant d'évoluer dans un environnement international.

Pourquoi rejoindre Azelis ?

Rejoindre Azelis, c'est intégrer un Groupe international en croissance, tout en évoluant dans un environnement à taille humaine où chacun peut avoir un véritable impact. C'est aussi rejoindre une équipe passionnée par son métier, bénéficier d'un environnement international et travailler au quotidien avec des interlocuteurs variés : clients, fournisseurs, équipes commerciales et fonctions support.

Poste basé en France.

Azelis s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances et étudie toutes les candidatures à compétences égales.

Azelis is a leading global innovation service provider in the specialty chemical and food ingredients industry, present in 63 countries across the globe with over 3,800 employees. Our knowledgeable teams of industry, market and technical experts are each dedicated to a specific market within Life Sciences and Industrial Chemicals. We offer a lateral value chain of complementary products to more than 59,000 customers, supported by +2,700 principal relationships, creating a turnover of €4.1 billion (2022). Azelis Group NV is listed on Euronext Brussels under ticker AZE. Across our extensive network of more than 60 application laboratories, our award-winning staff help develop formulations and provide technical guidance throughout the customers’ product development process. We combine a global market reach with a local footprint to offer a reliable, integrated, and unique digital service to local customers and attractive -business opportunities to principals. Top industry-rated by Sustainalytics, Azelis is a leader in sustainability. We believe in building and nurturing solid, honest and transparent relationships with our people and partners. Impact through ideas. Innovation through formulation. Azelis Americas is an equal opportunity workplace. Individuals seeking employment are considered without regards to age, ancestry, color, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, mental or physical disability, national origin, protected family care or medical leave status, race, religion (including beliefs and practices or the absence thereof), sexual orientation, military or veteran status, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. You can view the EEOC Know Your Rights poster here. Azelis Americas’ U.S. entities participate in E-Verify and will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S. If E-Verify cannot confirm that you are authorized to work, Azelis is required to give you written instructions and an opportunity to contact Department of Homeland Security (DHS) or Social Security Administration (SSA) so you can begin to resolve the issue before the employer can take any action against you, including terminating your employment. Employers can only use E-Verify once you have accepted a job offer and completed the Form I-9. Azelis Americas is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans during our application process. If you need assistance or an accommodation due to a disability, contact us at [e-mail].