Business Developer (H/F/D)

ALS France SAS; Saint-Quentin-Fallavier; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

ALS France SAS recherche un Business Developer pour développer le chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant un portefeuille clients.

Vous contribuerez activement à la stratégie commerciale, à la prospection multicanale et à la croissance durable de l’entreprise, tout en assurant une veille concurrentielle et une excellente gestion des relations clients.

Qualifications

• Bac scientifique ou Bac+2/3 avec une spécialisation en chimie et relation client.
• Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, vente ou prospection.
• Anglais courant en contexte professionnel; une 2e langue (allemand) est un plus; permis B exigé.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection: identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Mettre en place une stratégie de prospection (téléphone, emailing, social selling, terrain) et développer un portefeuille de prospects.
• Qualifier les leads entrants et sortants et assurer le suivi.
• Négociation et closing jusqu’à la signature des contrats.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer la fidélisation des clients; déceler les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Participer à la stratégie commerciale et remonter les informations marché à la direction.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Veille marché

Gestion CRM

Anglais professionnel

Formation

Bac scientifique

Bac+2/3 avec spécialisation chimie et relation client

Outils

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

At ALS, we encourage you to dream big. When you join us, you’ll be part of a global team harnessing the power of scientific testing and data-driven insights to build a healthier future. Le(la) Business Developer est en charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant un portefeuille de clients et en contribuant activement à la stratégie commerciale et de croissance.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection : Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de croissance
• Mettre en place une stratégie de prospection (téléphone, emailing, social selling, terrain) Développer et enrichir un portefeuille de prospects
• Qualifier les leads entrants et sortants
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
• Négociation et closing : Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées Élaborer des propositions commerciales (devis, offres, présentations) Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature
• Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, cycle de vente…) Gestion et fidélisation des clients : Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell Participer à garantir la satisfaction client
• Contribution à la stratégie commerciale : Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration Remonter les informations marché à la direction
• Tester et optimiser les approches commerciales
• Développement de la visibilité de l’entreprise : Participer à des événements (salons, conférences, networking) Représenter l’entreprise auprès des prospects et partenaires Contribuer à la notoriété de la marque
• Collaborer au management de la qualité : Respecter et appliquer le système de management de la qualité Participer à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documents Faire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégrité : Respecter la confidentialité des données clients Ne pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse) En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementaires Respecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueu
• Compétences Formation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation. Expérience : minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou prospection Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenue Titulaire du permis B, déplacements à prévoir (national). Appétence pour le développement commercial et la négociation Goût du challenge et des objectifs Mobilité possible (déplacements ponctuels) Maîtriser les spécificités techniques des procédés d’analyse proposées par l’entreprise Connaître et maîtriser le logiciel interne à l’entreprise ainsi que les logiciels de bureautique Techniques commerciales Maîtriser les techniques de prospection et de vente (BtoB / BtoC) Conduire un cycle de vente complet Savoir négocier et conclure des contrats Analyse et stratégie Analyser un marché et identifier des opportunités Suivre et interpréter des indicateurs commerciaux Construire une stratégie de développement Outils et digital Utiliser un CRM (Salesforce, HubSpot…) Maîtriser les outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing…) Exploiter les outils bureautiques Gestion commerciale Élaborer des offres commerciales Gérer les priorités et les relances Veille, analyse et gestion documentaire Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Working at ALS

The ALS team is a diverse and dedicated community united by our passion to make a difference in the world. Our values are important to us, and shape how we work, how we treat each other and how we recognise excellence. At ALS, you’ll be supported to develop new skills and reach your full potential. We invest in our people with programs and opportunities that help you build a diverse career with us. We want everyone to have a safe, flexible and rewarding career that makes a positive impact on our people, the planet and our communities. Everyone Matters ALS is proud to be an equal opportunity employer and is committed to fostering an inclusive work environment where the strengths and perspectives of each employee are both recognised and valued. ALS also welcomes applications from people with all levels of ability. Reasonable adjustments to support candidates throughout the recruitment process are available upon request.

Eligibility To be eligible to work at ALS you must be a Citizen or Permanent Resident of the country you are applying for, or either hold or be able to obtain, a valid working visa.