Commercial itinérant H/F

Sdez; Lille; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Véhicule de société

Carte essence

Téléphone

Résumé du poste

Sdez, entreprise familiale en France, cherche à renforcer sa présence commerciale auprès de l'industrie et de l'agroalimentaire. Vous prospectez de nouveaux clients, identifiez leurs besoins et proposez des solutions adaptées, en cohérence avec notre politique commerciale et nos objectifs de croissance.

Vous travaillez en équipe et gérez votre secteur comme votre propre affaire, qualifiez votre base CRM et assurez la négociation jusqu'à la conclusion.

Qualifications

• Expérience en prospection et développement commercial B2B dans des secteurs industriels et agroalimentaires.
• Capacité à identifier les besoins des entreprises et proposer des solutions adaptées en cohérence avec la politique commerciale.
• Maîtrise des techniques de négociation et de qualification de leads.
• Gestion efficace d’une base prospects via le CRM et suivi des opportunités.
• Bonne connaissance du tissu économique local est un atout.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients sur des cibles industrie et agroalimentaire, industrie pharmaceutique, industrie lourde et commerce.
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées, en accord avec la politique commerciale.
• Qualifier la base de prospection (CRM) et exploiter les informations recueillies.
• Conduire les négociations et viser la conclusion des ventes en cohérence avec les objectifs.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente B2B

Négociation commerciale

Qualification de leads

Gestion de CRM

Connaissance du tissu économique local

Outils

CRM

Description du poste

Entreprise familiale depuis 1816, Sdez a connu une forte croissance ces vingt dernières années. Spécialisés dans la location et l'entretien de linge frais, de vêtements de travail et d'équipements d'hygiène pour l'entreprise, nous innovons sans cesse pour rendre chaque jour meilleur le service rendu à nos clients.

L'oeil vif et l'esprit ouvert, nous sommes à vos côtés au quotidien dans chacun de vos métiers. Nous vous proposons les solutions adaptées à la protection, au confort de vos équipes et à l'hygiène de vos locaux.

14 Sites de production - 650 personnes à votre écoute - 200 ans d'expérience - 100% entreprise familiale - 65 Millions d'EUR de CA - 7000 clients - 30 Millions d'articles textiles livrés par an.

Prêt(e) pour une nouvelle aventure professionnelle ?

Vous êtes enthousiaste, tenace, réactif (ve) ? Vous avez une vraie culture du résultat ?

Votre mission :

Rattaché(e) à la direction commerciale:

• Vous prenez en charge la prospection de nouveaux clients sur des cibles industrie et agroalimentaire, industrie pharmaceutique, industrie lourde (type métallurgie, plasturgie...) commerce.
• Vous aimez travailler en équipe et vous êtes un véritable patron de votre secteur: Belgique
• Vous identifiez les besoins et les attentes des entreprises et leur proposez des solutions adaptées, que vous négociez en cohérence avec la politique commerciale,
• Vous qualifiez votre base de prospection (CRM) grâce aux informations recueillies.
• Vous avez idéalement une bonne connaissance du tissu économique local.

Nous recherchons avant tout une personnalité qui saura convaincre ses interlocuteurs, désireuse de s'investir pleinement dans sa mission.

A votre arrivée, vous bénéficiez :

• D'un parcours d'intégration personnalisé,
• D'un environnement de travail agréable et stimulant au sein d'une équipe dynamique,
• D'une formation à notre démarche commerciale ainsi qu'aux produits et services proposés,
• D'un management de proximité, et d'un accompagnement terrain pour vous former à notre offre,
• De contacts réguliers avec vos collègues commerciaux, du junior au plus confirmé, ils sauront vous apporter leur expérience!

Pour réussir votre challenge nous vous offrons :

• Une partie variable non plafonnée.
• Une formation aux techniques de vente,
• Un appui de notre call center pour votre prise de RDVs,
• Une évolution en interne encouragée,
• Une mutuelle d'entreprise + véhicule de société + carte essence + téléphone.

Profil candidat recherché

Nous recherchons un professionnel doté d'un réel sens du développement commercial, capable d'évoluer avec rigueur, autonomie et détermination dans un environnement exigeant. Votre capacité à convaincre, à instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et à transformer les opportunités en résultats concrets constituera un atout essentiel pour réussir dans cette fonction.

Compétences attendues

• Prospection commerciale : vous savez identifier, approcher et développer de nouveaux comptes sur des cibles variées, avec méthode et efficacité.
• Vente B2B : vous maîtrisez les fondamentaux de la relation commerciale en environnement professionnel et adaptez votre discours aux besoins de chaque interlocuteur.
• Négociation commerciale : vous êtes à l'aise dans la conduite d'échanges commerciaux, avec une approche structurée et orientée conclusion.
• Qualification de leads : vous analysez les opportunité avec précision afin de prioriser les actions les plus pertinentes.
• Gestion de CRM : vous assurez un suivi rigoureux de votre activité, en renseignant et en exploitant efficacement votre base de données.
• Connaissance du tissu économique local : vous disposez idéalement d'une bonne compréhension des acteurs et des enjeux économiques de votre secteur.

Qualités personnelles recherchées

• Sens du résultat : vous êtes animé par l'atteinte d'objectifs ambitieux et par la performance commerciale.
• Persévérance : vous savez maintenir vos efforts dans la durée et faire preuve de constance face aux défis.
• Réactivité : vous savez agir rapidement, vous adapter aux situations et saisir les opportunités au bon moment.
• Travail en équipe : vous appréciez collaborer avec différents interlocuteurs et contribuer à une dynamique collective.
• Esprit d'initiative : vous prenez des décisions avec discernement et savez organiser votre activité avec autonomie.
• Capacité à convaincre : vous faites preuve d'aisance relationnelle, d'écoute et de persuasion dans vos échanges.

Le profil idéal

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, volontaire et orientée action. Vous souhaitez vous investir pleinement dans une mission de développement commercial, évoluer dans un cadre structuré et bénéficier d'un accompagnement de proximité pour progresser rapidement.

Votre professionnalisme, votre implication et votre goût du challenge vous permettront de vous intégrer durablement et de contribuer activement à la croissance de l'activité.