Commercial B2B - services aux entreprises (H/F)

UPTOO; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Participation et avantages sociaux

Carte Swile

Onboarding complet

Résumé du poste

UPTOO recherche un commercial B2B Mid-Market pour conduire la conquête de nouveaux clients et développer un portefeuille mid-market autour de nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Vous serez en charge de prospecter, négocier des contrats d’externalisation et assurer la fidélisation des clients, avec une approche consultative et orientée résultats. Télétravail partiel et dynamique entrepreneuriale assurent un cadre stimulant.

Qualifications

• Minimum 3 ans dans la vente B2B, expériences réussies en approche consultative.
• Capacité à prospecter par différents canaux (tél., mail, salons) et à comprendre les enjeux clients.
• Maîtrise des outils CRM et gestion autonome du cycle de vente.

Responsabilités

• Prospecter activement et construire un portefeuille mid-market.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation et de services.
• Animer et fidéliser les clients, upsell potentiel (cartes prépayées, logistique, reporting).
• Participer à des salons pro pour générer des leads qualifiés.
• Veiller sur le marché et la concurrence pour adapter l’offre.

Connaissances

Prospecting

Consultative selling

CRM

Autonomie

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes un acteur historique de l’entretien textile en France, engagé dans l’économie circulaire et la durabilité. Notre solution innovante permet aux entreprises d’externaliser la gestion des vêtements professionnels (EPI, uniformes, tenues d’image) via une plateforme digitale et un réseau de 1300 pressings partenaires. Nos clients bénéficient d’outils clés en main pour simplifier leur logistique, maîtriser leurs coûts et répondre à leurs enjeux RSE.

En pleine transformation commerciale, nous misons sur l’agilité et l’innovation pour accélérer notre croissance B2B.

Rejoignez une entreprise où votre expertise commerciale fera la différence, dans un environnement stimulant et tourné vers l’avenir.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique de l’entretien textile en France, engagé dans l’économie circulaire et la durabilité. Notre solution innovante permet aux entreprises d’externaliser la gestion des vêtements professionnels (EPI, uniformes, tenues d’image) via une plateforme digitale et un réseau de 1300 pressings partenaires. Nos clients bénéficient d’outils clés en main pour simplifier leur logistique, maîtriser leurs coûts et répondre à leurs enjeux RSE.

En pleine transformation commerciale, nous misons sur l’agilité et l’innovation pour accélérer notre croissance B2B.

Rejoignez une entreprise où votre expertise commerciale fera la différence, dans un environnement stimulant et tourné vers l’avenir.

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre de notre restructuration commerciale, nous recrutons un Commercial B2B Mid-

Market pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance sur de nouveaux secteurs d’activité.

Votre mission :

conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille mid-market et promouvoir nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid- market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation de l’entretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling. (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter l’entreprise et générer des leads qualifiés.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d’un véritable tempérament de chasseur et d’une appétence pour la vente de solutions B2B complexes. Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B
• Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d’expert pour comprendre les enjeux clients.
• Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d’un encadrement constant (capacité à gérer de manière autonome un cycle de vente complet.)
• Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale et faites preuve d'adaptabilité.

Sur le plan humain, nous attachons une grande importance à des qualités comme la curiosité, la proactivité et l’aisance relationnelle. Vous devrez être capable de vous adapter à des interlocuteurs variés (DRH, acheteurs, responsables logistique) et de défendre nos solutions avec conviction.

La rémunération proposée est attractive :

• Un fixe brut annuel compris entre 38 K€ et 40 K€, selon votre profil.
• Un variable brut pouvant atteindre 15 K€ par an.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de participer à une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe historique en pleine transformation.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement agile et stimulant, proche de celui d’une start-up, avec une hiérarchie courte et un accès direct à la direction générale.
• Un onboarding complet, incluant une immersion en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels et les attentes de nos clients.
• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours.
• Avantages : accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les
• enjeux opérationnels.
• Impact : participez à la refonte commerciale d’un groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France).