Commercial itinérant BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Rochelle; À distance; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil commercial recherche un Commercial itinérant BtoB pour développer un portefeuille de supermarchés. Vous bénéficierez d'un salaire fixe entre 30 000 € et 35 000 €, avec un variable déplafonné et des possibles évolutions. Le poste est 100% télétravail, basé à Perpignan.

Prestations

Voiture de fonction

Téléphone professionnel

Prime semestrielle

Possibilité d'évolution managériale

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en prospection BtoB.
• Fibre entrepreneuriale nécessaire.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de supermarchés partenaires.
• Identifier et prospecter de nouveaux magasins.
• Faire signer de nouveaux partenariats commerciaux.
• Créer des relations de confiance avec les partenaires.

Connaissances

Prospection BtoB

Développement commercial

Relation client

Négociation

Description du poste

Offre n° 196CFXB

Commercial itinérant BtoB H/F

Ce que vous ferez

Vous serez directement rattaché à la direction. Votre rôle : développer le portefeuille de supermarchés partenaires sur votre zone, en autonomie. Le poste est 100 % terrain/itinérant avec un périmètre de prospection couvrant l'Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine : vous êtes attendu à la rencontre des magasins, là où se crée la relation commerciale.

• Identifier et cibler de nouveaux magasins alimentaires à potentiel : Il s'agit d'un rôle de développement pur. Vous êtes attendu sur votre capacité à détecter les bons interlocuteurs, à analyser une zone, à repérer les points de vente les plus réceptifs (indépendants, franchisés ou réseaux).
• Prospecter, prendre contact, présenter le service et déclencher l'intérêt : C'est la partie active de votre mission : porte-à-porte, téléphone, mail, terrain. Il faut aimer entrer en relation, convaincre avec pédagogie, s'adapter à des interlocuteurs variés (directeur de magasin, franchiseur, responsable régional).
• Faire signer de nouveaux partenariats commerciaux : Vous allez jusqu'au bout du cycle de vente. Présenter, répondre aux objections, négocier, contractualiser. Le service est innovant : il faut rassurer, expliquer le fonctionnement, mettre en avant les bénéfices concrets (image, fidélisation client, RSE).
• Créer une relation de confiance et de proximité avec vos partenaires : L'objectif n'est pas de vendre pour vendre. L'entreprise veut bâtir des relations durables, alignées, sincères. Votre posture relationnelle est donc aussi importante que votre force de conviction.
• Faire remonter les retours du terrain et contribuer à structurer l'approche commerciale : Vos remontées d'informations serviront à affiner l'offre, la communication, les supports, les outils. Vous participerez à la construction de l'approche commerciale à long terme.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez minimum 3 ans d'expérience en prospection BtoB auprès d'acteurs de la grande distribution, du service ou de l'agroalimentaire
• Vous avez une fibre entrepreneuriale

Ce qui peut faire la différence

• Une connaissance du fonctionnement des enseignes alimentaires (GSA/GSS)
• Une expérience en création ou développement de projet
• Une première expérience dans les projets à impact et la silver economy

Ce que l'entreprise propose

• CDI - 100% télétravail
• Bureau basé à Perpignan
• Salaire fixe entre 30 000 € et 35 000 € brut annuel selon expérience
• Variable déplafonné : % du chiffre d'affaires généré sur les frais de gestion, avec un objectif de X signatures par mois
• Prime semestrielle si l'objectif est atteint
• Voiture de fonction : déplacements quotidiens, possibilité de découchage
• Téléphone professionnel, outils de prospection modernes
• Relation de proximité avec la fondatrice : co-construction commerciale
• Possibilité d'évolution vers un rôle managérial

Type de contrat

• CDI

Conditions de travail

• 35H/semaine, travail en journée, possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut annuel de 46 500 € à 51 500 € sur 12 mois

Profil souhaité

• Expérience : 3 ans indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion