Commercial IT Grands comptes H / F (CDI)

MY SEA; Nanterre; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un commercial dynamique pour rejoindre une équipe engagée dans la transformation digitale. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille clients, de la rédaction d'offres commerciales et de l'accompagnement des clients vers de nouveaux projets. En collaborant avec des équipes diverses, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement convivial et stimulant, tout en bénéficiant de réelles perspectives d'évolution. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez contribuer à un projet ambitieux, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail

Mobilité géographique

Perspectives d'évolution

Environnement de travail agréable

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT/télécoms.
• Maîtrise des évolutions technologiques et culture digitale.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille clients pour assurer croissance et fidélité.
• Rédiger des offres commerciales et participer aux appels d'offres.

Connaissances

Vente de solutions informatiques

Analyse des besoins clients

Culture digitale

Travail en équipe

Force de conseil

Résultats orientés

Description du poste

En intégrant notre service commercial, tu rejoins une équipe de 3 personnes et seras en charge de commercialiser l'ensemble de notre catalogue d'offres à des clients et prospects de type grands comptes.

Tes principales missions consisteront à :

• Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité,
• Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,
• Participer à l'élaboration de réponses aux dossiers Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions,
• Se positionner en force de conseil pour tes clients / prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets,
• Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons...) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l'information (concurrence, marché...).

Les équipes avec lesquelles vous coopérez au quotidien

• Les Chargés de Comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation),
• Les Ingénieurs Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise,
• Les différents experts de l'entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d'Offres, Experts) : à tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services,
• Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données ...).
• La cellule SDR : apporte des rendez-vous chez nos prospects pour cette verticale.

Profil : Profil recherché

Tu disposes d'une expérience de minimum 5 ans dans la vente de solutions informatiques, de produits édités, ou de services IT / télécoms en B2B.

Sur le plan technique, tu maîtrises la culture digitale et les évolutions technologiques.

Tu apprécies travailler en équipe dans une ambiance positive et conviviale.

Tu as le sens du service et tu te positionnes en véritable force de conseil pour tes clients / prospects, les guidant vers la réussite.

Tu as un goût prononcé pour le challenge et une forte culture du résultat.

Tu souhaites t'investir dans un projet d'entreprise ambitieux.

Ce profil te correspond ? Alors lis la suite !

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout des talents qui enrichiront notre équipe et qui se reconnaîtront dans nos valeurs : Simplifier, Innover, Écouter et Travailler pour l'Équipe, toujours au service de nos Clients !

Notre promesse

Rejoindre notre équipe, c'est la certitude de :

• Travailler dans un environnement agréable, avec des équipes dynamiques et conviviales.
• Profiter du télétravail et de la possibilité de mobilité géographique.
• Bénéficier de réelles perspectives d'évolution à court, moyen et long terme.
• Intégrer un acteur reconnu et engagé dans son domaine !

Entreprise :

Notre client est un acteur majeur du secteur des services numériques, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale.

Avec une présence nationale et une expertise reconnue dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, des réseaux et des communications unifiées, notre client propose des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise.