Commercial IT - Btob H/F

Konica MInolta; Aix-en-Provence; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Plan de rémunération variable

Formation interne

Titres restaurant

RTT jusqu’à 12 jours

CE dynamique

Mutuelle d'entreprise

Prévoyance

Épargne (CET/PEE)

Job summary

Konica Minolta Aix-en-Provence recherche un Commercial IT pour vendre notre catalogue IT (infrastructure et sécurité) à des TPE/PME du territoire. Vous serez rattaché à l’agence d’Aix-en-Provence et couvrirez le sud du département des Bouches-du-Rhône (13).

Vous piloterez le cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation, en vous appuyant sur nos partenaires majeurs et une équipe de 5 commerciaux sous la supervision d’un Responsable Régional des Ventes.

Qualifications

• Profil commercial avec ADN orienté résultats et expérience B to B.
• Appétence pour les technologies et les solutions IT.
• Capacité à fédérer les clients et partenaires autour d'une offre globale.

Responsibilities

• Développer et vendre le catalogue IT (infrastructure, sécurité) auprès de TPE/PME.
• Assurer le cycle de vente de la détection des besoins à la fidélisation.
• Animer les échanges avec les partenaires majeurs (Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto).
• Être référent du client tout au long du parcours.

Skills

Culture du résultat

Commercial B2B

Nouvelles technologies

Gestion de relation client

Job description

Être Commercial IT chez Konica Minolta, c'est :

• Rejoindre une équipe de 5 commerciaux encadrée par un Responsable Régional des Ventes
• Être rattaché à notre agence d'Aix en Provence et couvrir le sud du département des Bouches du Rhône (13)
• Vendre notre catalogue de solutions et services IT (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information) en vous appuyant sur nos partenaires, majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto auprès d'un portefeuille TPE/PME avec une part importante de prospection
• Être le référent de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation

Chez nous, en tant que Commercial IT, vous avez à coeur de développer une relation de confiance avec vos clients et de vous assurer de leur satisfaction. Vous pilotez donc votre cycle de vente en y apportant votre valeur ajoutée :

• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante
• Proposer à vos clients et prospects un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers (avant-vente et delivery) de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée

Informations complémentaires

• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Solide formation dispensée par notre université interne
• Titres restaurant
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial, la culture du résultat et vous évoluez avec succès dans le commerce B to B avec l'envie de relever de nouveaux challenges. Vous avez développé une appétence pour les nouvelles technologies. Votre atout : savoir expliquer clairement en quoi votre offre répond aux besoins concrets de vos clients, tant sur le plan métier la technique. Vous recherchez une entreprise qui accompagne durablement ses clients, de tous secteurs, de toutes tailles, au plus proche de leurs réalités : il est temps de faire connaissance, nous attendons votre candidature. Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir. Après étude de votre dossier, la Direction du Développement des Ressources Humaines vous indiquera la suite donnée à votre acte de candidature. Pour votre information, l'entreprise propose un dispositif d'accompagnement pour favoriser la mobilité géographique (dispositif de prise en charge des frais de déménagement par exemple)