Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F)

Konica Minolta, Inc.; Sainghin-en-Mélantois; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Tickets restaurant

RTT annuels

Job summary

Konica Minolta Business Solutions France recherche un Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F) pour développer et promouvoir le catalogue IT auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE, avec 70% chasse et 30% élevage. CDI, poste basé à Sainghin-en-Mélantois (59).

Intégrez la Direction commerciale - BU IT et assurez le pilotage du cycle de vente de bout en bout, du développement client au closing, tout en maintenant le CRM à jour et en fidélisant les portefeuilles.

Qualifications

• ADN commercial et esprit chasseur, oriented résultats.
• Minimum 3 ans d'expérience BtoB dans un environnement IT.
• Maîtrise des cycles de vente et prospection multi-canal.
• Connaissance des techniques de financement et de closing.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients via prospection (téléphonique, physique).
• Acquérir de nouveaux clients et étoffer le portefeuille.
• Identifier les besoins et présenter les produits IT du catalogue.
• Négocier les conditions de vente et conclure les deals.
• Suivre l'activité commerciale et renseigner le CRM régulièrement.
• Vendre le catalogue IT (hardware, software, services managés) en s'appuyant sur les partenariats (Platine).
• Assurer fidélisation et suivi post-vente.

Skills

ADN commercial chasseurs

BtoB IT

LinkedIn Sales Navigator

Gestion du cycle de vente

Financement

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F) - Secteur 62

Type d'emploi: CDI Etablissement d'affectation: SAINGHIN EN MELANTOIS

Devenir Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F) chez Konica Minolta!

Devenir Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F)chez Konica Minolta c’est:

• Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Sainghin-en-Mélantois (59)
• Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord
• Développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE,
• Piloter le processus commercial de bout en bout
• Être sur un poste à dominante développement (70% chasse/ 30% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.)
• Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille
• Identifier précisément les besoins du client et du prospect
• Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client
• Négocier les conditions de vente et conclure la vente(closing)
• Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM
• Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software/ prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.
• Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients
• Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring)

Votre périmètre: 62 (au-dessus d’Arras jusqu’à la côte d’Opale).

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :

• Connaissance du secteur BtoB et de l’environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.)
• Connaissance de LinkedIn Sales Navigator
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente
• Connaissance des techniques de financement

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance !

Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir !

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous !

Nous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :

• Un véhicule de fonction, une carte carburant, un badge télépéage
• Un plan de rémunération variable attractif déplafonné
• Un parcours d’intégration commercial
• Carte tickets restaurant (11,25€ / jour travaillé)
• Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l’initiative de l’employeur
• Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
• Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
• 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).