Commercial Btob IT Infrastructure & Cybersécurité H/F

Konica MInolta; Coquelles; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Plan de rémunération variable déplafon

Parcours d'intégration commercial

Tickets restaurant

RTT

Job summary

Konica Minolta France cherche un Commercial BtoB IT (Infrastructure & Cybersécurité) pour le secteur 62, basé à Coquelles (62). CDI, développement et vente du catalogue IT auprès d'une clientèle régionale PME/TPE, avec 80% prospection et 20% fidélisation.

Vous négociez, assurez le suivi CRM et participez activement à la croissance du chiffre d'affaires, en vous appuyant sur nos partenariats (Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.).

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans le commerce BtoB IT.
• Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés).
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente.
• Connaissance des techniques de financement.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients par prospection téléphonique et physique.
• Acquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille.
• Identifier précisément les besoins des clients et prospects.
• Présenter les produits et services IT du catalogue et négocier les conditions.
• Suivre le CRM et assurer le reporting hebdomadaire.
• Vendre le catalogue IT (hardware/software/services managés) via partenariats haut niveau.
• Assurer fidélisation et satisfaction des clients; réaliser des offres de financement mensuelles.

Skills

Connaissance du secteur BtoB et de l'«

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Devenir Commercial BtoB IT (Infrastructure & Cybersécurité) (H/F) - Secteur 62 chez Konica Minolta

Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Coquelles (62),- Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord,- Développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE,- Piloter le processus commercial de bout en bout.- Être sur un poste à dominante développement (80% chasse / 20% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients.

Vos missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.),
• Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille,
• Identifier précisément les besoins du client et du prospect,
• Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client,
• Négocier les conditions de vente et conclure la vente (closing),
• Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM,
• Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software / prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.,
• Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients,
• Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring).

Votre périmètre : 62 (du dessus d'Arras jusqu'à la côte d'Opale).

Informations complémentaires

Nous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :

• Un véhicule de fonction
• Une carte carburant
• Un badge télépéage
• Un plan de rémunération variable attractif déplafonné
• Un parcours d'intégration commercial
• Carte tickets restaurant (11,25€ / jour travaillé)
• Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur
• Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté
• Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :

• Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.),
• Connaissance de LinkedIn Sales Navigator,
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
• Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance !Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir !